決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)|“90后”扶貧干部的“賣貨經(jīng)”

新華社重慶2月2日電題：“90后”扶貧干部的“賣貨經(jīng)”

陳國(guó)洲、李曉婷、張生婷

新年伊始，重慶市酉陽(yáng)土家族苗族自治縣“90后”扶貧干部張海華的土貨銷售迎來(lái)新喜：由重慶江北區(qū)華新街街道對(duì)口援建的“江北·酉陽(yáng)消費(fèi)扶貧助農(nóng)超市”在重慶主城區(qū)最繁華的觀音橋商圈開(kāi)業(yè)，不足一個(gè)月時(shí)間，銷售額達(dá)150萬(wàn)元。

雖然還是消費(fèi)扶貧，但已是“老瓶裝新酒”?！拔覀兪窍胗煤玫馁|(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格把消費(fèi)扶貧幫扶政策給我們爭(zhēng)取來(lái)的銷售渠道鞏固下來(lái)，將來(lái)不依靠政策，也讓那些單位食堂、企業(yè)餐廳離不開(kāi)我們?！睆埡ＨA說(shuō)。

記者發(fā)現(xiàn)，扶貧超市里銷售的酉陽(yáng)土雞，腳桿上都戴著二維碼溯源“戒指”，一掃二維碼，就能看到土雞的飼養(yǎng)人、生長(zhǎng)環(huán)境、凈重、價(jià)格。由于沒(méi)有中間商賺差價(jià)，這樣一只在普通超市里賣158元的土雞，在扶貧超市只要110元。

農(nóng)村土貨怎樣才能打開(kāi)市場(chǎng)？這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，1993年出生的重慶酉陽(yáng)縣扶貧干部張海華求解了近6年。

2015年，剛從北京辭職回到家鄉(xiāng)酉陽(yáng)縣麻旺鎮(zhèn)光明村做扶貧干部的張海華，就遇到了扶貧產(chǎn)業(yè)土貨難賣的問(wèn)題。一名貧困戶向她抱怨：“扶貧發(fā)的200只鴨子把我家糧倉(cāng)都快吃光了，但現(xiàn)在10元1只都沒(méi)人愿意買……”

雖然最終依靠干部幫扶，這200只鴨子都賣了出去，但張海華第一次認(rèn)識(shí)到打通農(nóng)村特色產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)渠道的重要性。

接下來(lái)的時(shí)間里，張海華和扶貧干部們把大家的關(guān)系網(wǎng)、朋友圈發(fā)揮到了極致，還創(chuàng)新性地利用互聯(lián)網(wǎng)扶貧發(fā)起“愛(ài)心購(gòu)”，讓更多愛(ài)心人士認(rèn)養(yǎng)、購(gòu)買土雞、土豬等特色農(nóng)產(chǎn)品。那段時(shí)間，張海華一走進(jìn)政府大樓，就有人半開(kāi)玩笑地問(wèn)：“今天又來(lái)賣啥東西了？”

“靠人情、獻(xiàn)愛(ài)心只能解一時(shí)之急，形不成穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)?！痹诋a(chǎn)業(yè)扶貧中，張海華發(fā)現(xiàn)農(nóng)村特色產(chǎn)品想要打開(kāi)市場(chǎng)，根本上要依靠規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及構(gòu)建完善的銷售渠道保證服務(wù)。

隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)扶貧政策不斷加大，張海華帶著20多個(gè)村的200余戶貧困戶加入了自己創(chuàng)辦的酉陽(yáng)縣青創(chuàng)公司，干起了雞鴨標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖基地，養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)18萬(wàn)只。在板溪鎮(zhèn)山羊村等地還建起了生態(tài)稻魚(yú)、高筍魚(yú)基地，年產(chǎn)生態(tài)稻魚(yú)15萬(wàn)斤，高筍10萬(wàn)斤，年產(chǎn)值達(dá)200萬(wàn)元。

同時(shí)，張海華帶領(lǐng)青創(chuàng)公司與重慶當(dāng)?shù)氐牧浩綇堷喿?、榮昌鹵鵝等企業(yè)形成長(zhǎng)期合作，酉陽(yáng)的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始“走出去”，2020年帶動(dòng)3200余戶農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品1200噸，銷售額達(dá)2000萬(wàn)元，農(nóng)戶臉上的笑容越來(lái)越多。

“服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)格，這六個(gè)字就是農(nóng)村土貨打開(kāi)市場(chǎng)的法寶?！睆埡ＨA說(shuō)，相信只要做到這六個(gè)字，農(nóng)村土貨就可以真正在市場(chǎng)立足了。（完）