新農(nóng)人玩轉(zhuǎn)新農(nóng)具④ | 奉節(jié)主播“蔥花”年均帶貨1200萬(wàn)元

5月29日，奉節(jié)縣大壩村，“蔥花”魯應(yīng)蔥（右）正在直播推銷奉節(jié)臍橙。

記者 劉旖旎 實(shí)習(xí)生 楊涵 攝/視覺(jué)重慶

6月6日凌晨2點(diǎn)48分，奉節(jié)本土電商主播魯應(yīng)蔥在朋友圈發(fā)了一條動(dòng)態(tài)，“剛結(jié)束半個(gè)月的忙碌，休息了一天，又開(kāi)啟了新的半個(gè)月加班之夜了?！?

翻看這位主播的行程表，的確是滿滿當(dāng)當(dāng)：

5月26—28日，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行奉節(jié)草堂片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)美食文化推介活動(dòng)；

5月29日，送公司學(xué)員參加“我是家鄉(xiāng)代言人”培訓(xùn)；

5月30日，奉節(jié)縣永樂(lè)鎮(zhèn)大壩村直播賣臍橙；

5月31日，給電商直播學(xué)員們授課。

……

6月5日，好不容易閑下來(lái)的她對(duì)記者說(shuō)，“老鄉(xiāng)們親切地叫我‘蔥花’，我也要用自己的行動(dòng)回饋他們，‘誰(shuí)說(shuō)蔥花不是花，是老百姓的一枝花’?！?

最初的愿景

為老百姓解決“賣貨難”

魯應(yīng)蔥原是奉節(jié)縣平安鄉(xiāng)扶貧辦的一名工作人員，常年與貧困群眾打交道的她，聽(tīng)大家說(shuō)得最多的就是農(nóng)產(chǎn)品難賣的問(wèn)題。

2018年7月的一天，魯應(yīng)蔥如往常一樣來(lái)到自己結(jié)對(duì)幫扶的平安鄉(xiāng)平安社區(qū)貧困戶文永國(guó)的家里，剛一進(jìn)門就看到老文一臉愁容。

“怎么了？”

“唉，也沒(méi)啥，好難得西瓜熟了，但是不好賣?！崩衔念^也沒(méi)抬，不想讓她看到自己的窘態(tài)。

“有多少西瓜，我來(lái)幫你想想辦法?！濒攽?yīng)蔥想也沒(méi)想，就把這活兒攬到了自己身上。思來(lái)想去，魯應(yīng)蔥決定把西瓜賣給同事朋友。那段時(shí)間，魯應(yīng)蔥每天都向同事介紹這些西瓜的優(yōu)點(diǎn)，連續(xù)一個(gè)星期終于幫老文把西瓜賣完了。

2019年初，文永國(guó)家的4頭豬遲遲找不到買家，每天消耗的飼料都不是個(gè)小數(shù)目，這可把他急壞了。

“他一個(gè)50多歲的人，當(dāng)我們面哭得稀里嘩啦，說(shuō)自己5年來(lái)沒(méi)有買過(guò)一雙襪子，要是這次豬再賣不出去，家里可怎么辦。我聽(tīng)完整個(gè)心都揪起來(lái)了?！濒攽?yīng)蔥也沒(méi)多想，先自掏腰包，以每斤21元的價(jià)格把4頭豬都買了下來(lái)，解了他的燃眉之急。

回過(guò)頭來(lái)，魯應(yīng)蔥的思緒翻飛，農(nóng)產(chǎn)品賣出難是個(gè)普遍問(wèn)題，光憑自己有多大能量呢？即使算上鄉(xiāng)里，又能解決多少呢？最終還是得依靠更大的市場(chǎng)。

有人給她支招，何不借助網(wǎng)絡(luò)直播？“通過(guò)直播，就可以不受時(shí)間和地點(diǎn)限制，讓更多人了解到我們這里的土特產(chǎn)！”2019年8月，她鼓足勇氣，在平安鄉(xiāng)的田間開(kāi)啟了人生中的第一場(chǎng)直播。

最美的堅(jiān)持

做專業(yè)主播可以幫到更多人

第一場(chǎng)直播，她就碰了壁。

“剛開(kāi)始我感覺(jué)特別不好意思，只是把手機(jī)開(kāi)著，有人來(lái)了就應(yīng)答一下，直播間空空蕩蕩的，沒(méi)人氣沒(méi)效果?！?

但魯應(yīng)蔥不是個(gè)輕言放棄的人，“我用了兩個(gè)月時(shí)間琢磨怎么組織文案，怎么介紹產(chǎn)品，怎么留住粉絲，不懂就請(qǐng)教老師?！彼f(shuō)，每個(gè)主播都有自己的定位，她給自己的定位就是“公益”。

魯應(yīng)蔥把自己當(dāng)成一個(gè)“追溯碼”，她將每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品從出產(chǎn)、加工到成型的全過(guò)程通過(guò)直播間展現(xiàn)出來(lái)，“比如賣臘肉，我就給網(wǎng)友介紹這是什么樣的豬、喂的什么糧食、怎么殺的、怎么腌制的、怎么發(fā)貨?！?

經(jīng)過(guò)日積月累的努力，奇跡出現(xiàn)了——2019年12月的一天，魯應(yīng)蔥白天在橙園里3個(gè)小時(shí)就賣了10萬(wàn)元，晚上在圈舍里又賣了幾頭豬。

摸到門道之后，她直播間的人氣越來(lái)越旺，每場(chǎng)直播基本都有成千上萬(wàn)人觀看，不光是平安鄉(xiāng)的老百姓找她帶貨，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人也找來(lái)了。久而久之，大家都親切地用“蔥花”稱呼這個(gè)幫自己帶貨的年輕人。

上班之余還要義務(wù)搞直播為村民帶貨，魯應(yīng)蔥漸漸有些力不從心。2020年，在30歲這一年，她辭職成為了一名專職主播，網(wǎng)名就叫“蔥花”。她認(rèn)為，做專業(yè)主播可以幫到更多人。

從2020年到現(xiàn)在，魯應(yīng)蔥每年直播帶貨的銷售額都超過(guò)了1200萬(wàn)元，“蔥花”的名氣越來(lái)越大。2021年3月7日，中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目以《扶貧路上“半邊天”》為題報(bào)道了她的事跡。同年9月，她上榜了“2021年度川渝鄉(xiāng)村女能人”名單。

最新的打算

把農(nóng)產(chǎn)品賣向更大市場(chǎng)

直播帶貨這幾年，魯應(yīng)蔥的心得不少，許多區(qū)縣都請(qǐng)她去授課，如今她不僅是一名農(nóng)村“網(wǎng)紅主播”，還成為了2000余位普通村民和新興主播的電商導(dǎo)師。

“兩個(gè)群體關(guān)注的點(diǎn)不一樣?！濒攽?yīng)蔥說(shuō)，村民們需要從頭教起，包括怎樣下載軟件、注冊(cè)、開(kāi)播、心理疏導(dǎo)等，而主播們關(guān)注的則是技巧、表達(dá)等。

“當(dāng)然，直播不光是站在鏡頭前講?！彼嬖V記者，要有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的、管鏡頭的，還要有負(fù)責(zé)文案和咨詢的，業(yè)務(wù)上路后自己一個(gè)人應(yīng)付不過(guò)來(lái)。2022年7月，重慶蔥花兒電子商務(wù)有限公司成立了，魯應(yīng)蔥在公司的目標(biāo)上寫下“將奉節(jié)農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地，讓大山里的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷路”，公司的座右銘則是“誰(shuí)說(shuō)蔥花不是花，是老百姓的一枝花”。

她是這么說(shuō)的，也是這么做的。臍橙是奉節(jié)最主要的農(nóng)特產(chǎn)品，也是魯應(yīng)蔥賣得最多的商品?！拔覀儚霓r(nóng)戶那里收過(guò)來(lái)是每斤3塊多，賣出去5斤盒裝價(jià)格為23.9元，利潤(rùn)真是很微薄。”她告訴記者，要是中途遇上什么損耗，甚至有倒貼的可能。

“要說(shuō)最大的困惑，就是選品難，出爆款更難?！彼f(shuō)，她最近在開(kāi)發(fā)新的貨源，比如平安鄉(xiāng)的樹葉涼粉，竹園鎮(zhèn)的牛肉干和大樹鎮(zhèn)的老鷹茶，這些產(chǎn)品一經(jīng)推出就獲得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，光是5月就賣了100多萬(wàn)元。

綜合上述兩方面情況，魯應(yīng)蔥有了建設(shè)自己的生產(chǎn)基地的打算，“初步想法是什么受消費(fèi)者歡迎我們就種什么，這樣也可以增加農(nóng)民收入?！?

談話間，魯應(yīng)蔥又委托員工發(fā)布了一條招聘英才的朋友圈，“打造一個(gè)更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，把農(nóng)產(chǎn)品賣得更多更遠(yuǎn)，讓鄉(xiāng)親們的日子越過(guò)越好?！?