城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展網(wǎng)-農(nóng)家科技記者?蔡鴿?李朋?特約通訊員?周宗渝?熊國華
他天生腦癱,卻不向命運(yùn)低頭,靠單腿蹦完20多場馬拉松比賽;他家境貧寒,卻自力更生,賣水果、賣早點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)做電商實(shí)現(xiàn)年銷售額100多萬元;他心懷感恩,堅(jiān)持做公益,給殘疾人做心理疏導(dǎo),讓他們重獲自信……他就是熊軍,這個(gè)被稱為“重慶阿甘”的青年曾屢登報(bào)端,被多家媒體爭相報(bào)道,他用自己的行動證明著“努力就會創(chuàng)造奇跡”。
近日,記者來到萬州區(qū)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心,見到了剛以就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師身份參加了第三屆成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈就業(yè)活動周的熊軍。雖然身患?xì)埣?,只能靠單腿蹦著前行,但熊軍的臉上卻洋溢著自信、樂觀的笑容?!拔易罱鸵粋€(gè)殘疾人朋友合伙開了一家食品加工公司,準(zhǔn)備將‘萬州格格’作為主推產(chǎn)品,等會兒我們的團(tuán)隊(duì)就要進(jìn)行直播了。”說話間熊軍的手機(jī)里不時(shí)傳來訂單的提示音。
▲ 熊軍(中)在農(nóng)村電商直播班結(jié)業(yè)儀式上發(fā)言
熊軍告訴記者,這幾年他專心從事農(nóng)產(chǎn)品電商銷售,自2021年成立工作室以來,訂單穩(wěn)定增長,光去年就賣掉了1萬多千克香腸臘肉、5萬多千克李子,還有農(nóng)家的土雞、土雞蛋、土蜂蜜、檸檬等,資金流水達(dá)150多萬元。如今,熊軍在萬州電商領(lǐng)域,已經(jīng)成了小有名氣的“電商達(dá)人”。
天生腦癱,創(chuàng)業(yè)路上百折不撓
有些人被上帝偏愛,生下來就與眾不同。熊軍就是這樣的人。雖然現(xiàn)在的熊軍單腿蹦跳自如,動作也相當(dāng)利索,可在10多年前,爬行對于他來說都是遙不可及的“夢”。
1987年,熊軍出生在萬州區(qū)黃柏鄉(xiāng)三坪村的一個(gè)普通農(nóng)民家庭。熊軍的出生對于父母來說是莫大的喜訊,他們每天都在暢想著孩子的美好未來。但世事難料,隨著熊軍一天天長大,在熊軍1歲左右的時(shí)候,父母很快便發(fā)現(xiàn)了他的異常:脖子始終向同一方向抽搐,翻身爬行、站立走路更是沒有絲毫跡象。
“那時(shí)候,我父母以為我是感冒發(fā)高燒燒壞了,就帶我去醫(yī)院檢查,結(jié)果醫(yī)院診斷是腦癱,而且相當(dāng)嚴(yán)重。醫(yī)生當(dāng)時(shí)就告訴我父母,說即使我活著也是個(gè)植物人?!睋?jù)熊軍回憶,突如其來的噩耗對于一家人來說,如同晴天霹靂。但是,父母并沒有放棄他,雖然家里窮,父母仍帶著他四處求醫(yī)問藥,無奈效果均不理想。后來母親在一位老中醫(yī)的指導(dǎo)下,學(xué)會了輔助性康復(fù)療法,結(jié)合中醫(yī)治療。10歲時(shí),熊軍終于開始牙牙學(xué)語,能艱難地叫出“媽媽”“爸爸”,父母聽到熊軍的叫聲,激動得流下眼淚,勞累與辛苦沒有白費(fèi)。
▲ 熊軍向記者展示直播帶貨產(chǎn)品
“雖然去治療的效果不理想,但父母沒有放棄我,周圍的鄰居、朋友對我的關(guān)心照顧,讓我覺得很溫暖,我立志一定要自力自強(qiáng),才不會辜負(fù)大家的關(guān)愛?!毙苘娬f,為了先學(xué)會爬,他每天都堅(jiān)持練習(xí)爬行,在三坪村的田坎上、院壩里……功夫不負(fù)有心人,12歲的他終于學(xué)會用稍有力量的左腿向前挪動,拖著毫無知覺的右腿爬行上學(xué)旁聽。
學(xué)會了爬行,天生不屈的熊軍覺得接下來的目標(biāo)就是:學(xué)會走。于是,他開始鍛煉站立,站起來摔倒,摔倒了再站起來……在無數(shù)次精神意志和現(xiàn)實(shí)肉身碰撞磨合的過程中,熊軍的牙齒被磕掉過,額頭被摔破過,擦傷、劃傷更是家常便飯,但這些都沒有動搖他想要站立的決心。忍受得住破繭成蝶的痛,才擔(dān)得起振翅高飛的美。雖然學(xué)走路的過程艱辛曲折,但熊軍還是等到了這一天。18歲的時(shí)候,熊軍終于學(xué)會了用左腿單獨(dú)站立,并用左腿蹦著前行。與此同時(shí),他的語言表達(dá)也提升到正常人的水平。
時(shí)間一轉(zhuǎn)眼到了2007年,中專畢業(yè)的熊軍找工作四處碰壁,為了獨(dú)立生存,他幾經(jīng)周折,在經(jīng)歷了撿垃圾、睡橋洞后,偶然結(jié)識了一位擦鞋師傅,在他的幫助下,熊軍開始擺攤擦皮鞋,從剛開始的只夠溫飽,到最后攢下了2萬元。2009年,由于城市規(guī)范管理,加上同行競爭激烈,熊軍決定去浙江溫州投奔父母?!斑@些年他們?yōu)榱私o我治病家里債臺高筑,為了還債和供妹妹讀書,在我18歲的時(shí)候,父母都去浙江溫州打工了。”熊軍說。
熊軍本想著在溫州找份工作應(yīng)該容易點(diǎn),卻因身體殘疾依然屢屢受挫。2011年,熊軍經(jīng)人介紹在溫州盤下了一個(gè)水果店,想要嘗試自己做水果生意,但由于缺乏經(jīng)驗(yàn),采購的水果品質(zhì)不佳,很快大量腐爛,最終短短一個(gè)多月虧損七八萬元。接連的失敗經(jīng)歷,讓熊軍開始心灰意冷。隨后在父母的鼓勵下,熊軍決定振作起來,找同行學(xué)習(xí)水果篩選、批發(fā)經(jīng)驗(yàn)。在他的不懈努力下,水果店生意開始好轉(zhuǎn),2012年熊軍不僅彌補(bǔ)了之前的虧損,還賺了十幾萬元。誰知,這時(shí)候又遇上“鄉(xiāng)改城”政策,水果店被迫拆遷,熊軍不得已關(guān)閉了水果店。
之后為了生計(jì),熊軍前往天津一家餐飲企業(yè)打工,但由于不適應(yīng)北方干燥的氣候,2013年底又回到家鄉(xiāng)萬州?;氐郊亦l(xiāng)后,熊軍考了駕照,并在親戚的幫助下去三峽醫(yī)專學(xué)校食堂打工,在那里工作半年后,熊軍學(xué)會了做早點(diǎn),并萌生了自己擺攤賣早點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的想法。
但一個(gè)人的力量是有限的,要創(chuàng)業(yè)談何容易?在得知他的創(chuàng)業(yè)想法后,母親毅然決定回來支持熊軍,和他一起干。2015年,熊軍和母親一起在萬州區(qū)第五人民醫(yī)院門前賣早點(diǎn),也是在賣早點(diǎn)的過程中,他和電商結(jié)下了“不解之緣”……
▲ 熊軍在農(nóng)產(chǎn)品展銷會上向客人介紹產(chǎn)品
從游攤小販成長為農(nóng)村電商達(dá)人
“剛開始擺攤的幾個(gè)月,因?yàn)樯眢w殘疾,幾乎沒什么生意。但我堅(jiān)持每天凌晨3點(diǎn)起床,淘米、熬粥、煮雞蛋、蒸饅頭,準(zhǔn)備售賣的早點(diǎn),早上6點(diǎn)保證準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在五院門口,有時(shí)候更早。就這樣,后來生意漸漸好起來,我也因此結(jié)識了很多顧客?!毙苘姼嬖V記者,在擺攤的醫(yī)院門口,他看到很多偏遠(yuǎn)農(nóng)村的病人因?yàn)槌鲩T匆忙沒帶足衣服,于是他收集了不少干凈的舊衣服送給他們。一來二往,大家熟了,一些顧客就委托他幫忙賣家里的農(nóng)副產(chǎn)品。
熊軍欣然答應(yīng)。他不僅通過微信朋友圈、陌陌社交平臺等幫助農(nóng)民賣“土”貨,還通過陌陌軟件直播賣早點(diǎn)?!耙粤奶斓姆绞胶腿f州同城的網(wǎng)友們互動,順便也就把農(nóng)民家里的土貨賣了。當(dāng)時(shí)想著,一方面可以吸引更多的人來買早點(diǎn),一方面也能增強(qiáng)信心,結(jié)交更多的朋友?!毙苘娬f。沒想到,短短的一年里熊軍就積累了10萬粉絲,在陌陌上也算是個(gè)小有名氣的主播。
為了學(xué)習(xí)直播帶貨專業(yè)技能,2016年以來,熊軍多次主動參加萬州區(qū)農(nóng)廣校舉辦的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售、青年鄉(xiāng)村帶貨主播等主題培訓(xùn)。受培訓(xùn)的啟發(fā),熊軍的腦海中又萌生了新想法,他打算搞一個(gè)實(shí)體店加網(wǎng)絡(luò)銷售的模式,幫助殘疾人擴(kuò)大就業(yè),銷售農(nóng)產(chǎn)品。說干就干,他通過眾籌,在萬州區(qū)北山水果市場租賃門面,并入駐萬州區(qū)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)中心,注冊成立重慶幸運(yùn)熊農(nóng)產(chǎn)品有限公司,實(shí)行線上線下同步銷售農(nóng)產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí),和我合作的大多是重殘人員,他們在網(wǎng)上銷售后,由實(shí)體店免費(fèi)配送,成交后我按銷售額的10%給他們發(fā)工資,讓他們坐在家里也能體驗(yàn)到就業(yè)的快樂。當(dāng)時(shí)我們開業(yè)6天,營業(yè)額就有6萬多元?!毙苘娦χf。
2018年,云陽縣魏家場的一位村民找到熊軍,請熊軍幫他銷售村里滯銷的10萬千克橙子。熱心的熊軍第一時(shí)間就趕往魏家場了解情況,原來由于村里交通不便,沒有批發(fā)商愿意來收購橙子,導(dǎo)致村民們辛苦栽種的橙子掛在樹上無人問津。隨后,熊軍通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推廣銷售和招募微商代理等方式,短短十幾天將魏家場的10萬千克橙子以5元/千克的價(jià)格全部售完,熊軍因此還賺了一大筆,名聲越來越響。
2022年萬州分水鎮(zhèn)的一位村民得知熊軍的朋友圈很“火”,便托朋友找熊軍幫忙銷售脆李。隨后,熊軍帶著團(tuán)隊(duì)實(shí)地查看脆李的品質(zhì),并在基地進(jìn)行現(xiàn)場直播,很快就將該村民家的1萬多千克李子銷售一空。后來訂單暴增,貨源不足,他又前往巫溪、開州、巫山等地考察,累計(jì)銷售脆李5萬余千克,銷售額達(dá)50多萬元。
在做電商的過程中,熊軍結(jié)識了不少大學(xué)社團(tuán)的學(xué)生,如今他的團(tuán)隊(duì)有10人左右,他們常年銷售萬州當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。“我們給自己的定位就是做優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的搬運(yùn)工,不批量生產(chǎn),也沒有庫存積壓,根據(jù)訂單去源頭采購,這樣才能確保品質(zhì)?!毙苘姼嬖V記者。通過這幾年的努力,熊軍幫家里還清了貸款,在萬州城區(qū)已購買了房子,擁有了安定的生活。
熊軍表示,下一步他將幫助更多萬州特色農(nóng)產(chǎn)品走出大山,完善售后物流服務(wù),帶動更多的殘疾人加入到農(nóng)產(chǎn)品電商銷售中來,實(shí)現(xiàn)增收致富,也為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的一份力量。
《農(nóng)家科技》(2023年05期)