城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展網(wǎng)-農(nóng)家科技記者?蔡鴿?李朋?特約通訊員?周宗渝?熊國華
他天生腦癱，卻不向命運(yùn)低頭，靠單腿蹦完20多場馬拉松比賽；他家境貧寒，卻自力更生，賣水果、賣早點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)做電商實(shí)現(xiàn)年銷售額100多萬元；他心懷感恩，堅(jiān)持做公益，給殘疾人做心理疏導(dǎo)，讓他們重獲自信……他就是熊軍，這個(gè)被稱為“重慶阿甘”的青年曾屢登報(bào)端，被多家媒體爭相報(bào)道，他用自己的行動證明著“努力就會創(chuàng)造奇跡”。
近日，記者來到萬州區(qū)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，見到了剛以就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師身份參加了第三屆成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈就業(yè)活動周的熊軍。雖然身患?xì)埣?，只能靠單腿蹦著前行，但熊軍的臉上卻洋溢著自信、樂觀的笑容?！拔易罱鸵粋€(gè)殘疾人朋友合伙開了一家食品加工公司，準(zhǔn)備將‘萬州格格’作為主推產(chǎn)品，等會兒我們的團(tuán)隊(duì)就要進(jìn)行直播了。”說話間熊軍的手機(jī)里不時(shí)傳來訂單的提示音。
▲ 熊軍（中）在農(nóng)村電商直播班結(jié)業(yè)儀式上發(fā)言
熊軍告訴記者，這幾年他專心從事農(nóng)產(chǎn)品電商銷售，自2021年成立工作室以來，訂單穩(wěn)定增長，光去年就賣掉了1萬多千克香腸臘肉、5萬多千克李子，還有農(nóng)家的土雞、土雞蛋、土蜂蜜、檸檬等，資金流水達(dá)150多萬元。如今，熊軍在萬州電商領(lǐng)域，已經(jīng)成了小有名氣的“電商達(dá)人”。
天生腦癱，創(chuàng)業(yè)路上百折不撓
有些人被上帝偏愛，生下來就與眾不同。熊軍就是這樣的人。雖然現(xiàn)在的熊軍單腿蹦跳自如，動作也相當(dāng)利索，可在10多年前，爬行對于他來說都是遙不可及的“夢”。
1987年，熊軍出生在萬州區(qū)黃柏鄉(xiāng)三坪村的一個(gè)普通農(nóng)民家庭。熊軍的出生對于父母來說是莫大的喜訊，他們每天都在暢想著孩子的美好未來。但世事難料，隨著熊軍一天天長大，在熊軍1歲左右的時(shí)候，父母很快便發(fā)現(xiàn)了他的異常：脖子始終向同一方向抽搐，翻身爬行、站立走路更是沒有絲毫跡象。
“那時(shí)候，我父母以為我是感冒發(fā)高燒燒壞了，就帶我去醫(yī)院檢查，結(jié)果醫(yī)院診斷是腦癱，而且相當(dāng)嚴(yán)重。醫(yī)生當(dāng)時(shí)就告訴我父母，說即使我活著也是個(gè)植物人?！睋?jù)熊軍回憶，突如其來的噩耗對于一家人來說，如同晴天霹靂。但是，父母并沒有放棄他，雖然家里窮，父母仍帶著他四處求醫(yī)問藥，無奈效果均不理想。后來母親在一位老中醫(yī)的指導(dǎo)下，學(xué)會了輔助性康復(fù)療法，結(jié)合中醫(yī)治療。10歲時(shí)，熊軍終于開始牙牙學(xué)語，能艱難地叫出“媽媽”“爸爸”，父母聽到熊軍的叫聲，激動得流下眼淚，勞累與辛苦沒有白費(fèi)。
▲ 熊軍向記者展示直播帶貨產(chǎn)品
“雖然去治療的效果不理想，但父母沒有放棄我，周圍的鄰居、朋友對我的關(guān)心照顧，讓我覺得很溫暖，我立志一定要自力自強(qiáng)，才不會辜負(fù)大家的關(guān)愛?！毙苘娬f，為了先學(xué)會爬，他每天都堅(jiān)持練習(xí)爬行，在三坪村的田坎上、院壩里……功夫不負(fù)有心人，12歲的他終于學(xué)會用稍有力量的左腿向前挪動，拖著毫無知覺的右腿爬行上學(xué)旁聽。
學(xué)會了爬行，天生不屈的熊軍覺得接下來的目標(biāo)就是：學(xué)會走。于是，他開始鍛煉站立，站起來摔倒，摔倒了再站起來……在無數(shù)次精神意志和現(xiàn)實(shí)肉身碰撞磨合的過程中，熊軍的牙齒被磕掉過，額頭被摔破過，擦傷、劃傷更是家常便飯，但這些都沒有動搖他想要站立的決心。忍受得住破繭成蝶的痛，才擔(dān)得起振翅高飛的美。雖然學(xué)走路的過程艱辛曲折，但熊軍還是等到了這一天。18歲的時(shí)候，熊軍終于學(xué)會了用左腿單獨(dú)站立，并用左腿蹦著前行。與此同時(shí)，他的語言表達(dá)也提升到正常人的水平。
時(shí)間一轉(zhuǎn)眼到了2007年，中專畢業(yè)的熊軍找工作四處碰壁，為了獨(dú)立生存，他幾經(jīng)周折，在經(jīng)歷了撿垃圾、睡橋洞后，偶然結(jié)識了一位擦鞋師傅，在他的幫助下，熊軍開始擺攤擦皮鞋，從剛開始的只夠溫飽，到最后攢下了2萬元。2009年，由于城市規(guī)范管理，加上同行競爭激烈，熊軍決定去浙江溫州投奔父母?！斑@些年他們?yōu)榱私o我治病家里債臺高筑，為了還債和供妹妹讀書，在我18歲的時(shí)候，父母都去浙江溫州打工了。”熊軍說。
熊軍本想著在溫州找份工作應(yīng)該容易點(diǎn)，卻因身體殘疾依然屢屢受挫。2011年，熊軍經(jīng)人介紹在溫州盤下了一個(gè)水果店，想要嘗試自己做水果生意，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，采購的水果品質(zhì)不佳，很快大量腐爛，最終短短一個(gè)多月虧損七八萬元。接連的失敗經(jīng)歷，讓熊軍開始心灰意冷。隨后在父母的鼓勵下，熊軍決定振作起來，找同行學(xué)習(xí)水果篩選、批發(fā)經(jīng)驗(yàn)。在他的不懈努力下，水果店生意開始好轉(zhuǎn)，2012年熊軍不僅彌補(bǔ)了之前的虧損，還賺了十幾萬元。誰知，這時(shí)候又遇上“鄉(xiāng)改城”政策，水果店被迫拆遷，熊軍不得已關(guān)閉了水果店。
之后為了生計(jì)，熊軍前往天津一家餐飲企業(yè)打工，但由于不適應(yīng)北方干燥的氣候，2013年底又回到家鄉(xiāng)萬州?；氐郊亦l(xiāng)后，熊軍考了駕照，并在親戚的幫助下去三峽醫(yī)專學(xué)校食堂打工，在那里工作半年后，熊軍學(xué)會了做早點(diǎn)，并萌生了自己擺攤賣早點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的想法。
但一個(gè)人的力量是有限的，要創(chuàng)業(yè)談何容易？在得知他的創(chuàng)業(yè)想法后，母親毅然決定回來支持熊軍，和他一起干。2015年，熊軍和母親一起在萬州區(qū)第五人民醫(yī)院門前賣早點(diǎn)，也是在賣早點(diǎn)的過程中，他和電商結(jié)下了“不解之緣”……
▲ 熊軍在農(nóng)產(chǎn)品展銷會上向客人介紹產(chǎn)品
從游攤小販成長為農(nóng)村電商達(dá)人
“剛開始擺攤的幾個(gè)月，因?yàn)樯眢w殘疾，幾乎沒什么生意。但我堅(jiān)持每天凌晨3點(diǎn)起床，淘米、熬粥、煮雞蛋、蒸饅頭，準(zhǔn)備售賣的早點(diǎn)，早上6點(diǎn)保證準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在五院門口，有時(shí)候更早。就這樣，后來生意漸漸好起來，我也因此結(jié)識了很多顧客?！毙苘姼嬖V記者，在擺攤的醫(yī)院門口，他看到很多偏遠(yuǎn)農(nóng)村的病人因?yàn)槌鲩T匆忙沒帶足衣服，于是他收集了不少干凈的舊衣服送給他們。一來二往，大家熟了，一些顧客就委托他幫忙賣家里的農(nóng)副產(chǎn)品。
熊軍欣然答應(yīng)。他不僅通過微信朋友圈、陌陌社交平臺等幫助農(nóng)民賣“土”貨，還通過陌陌軟件直播賣早點(diǎn)?！耙粤奶斓姆绞胶腿f州同城的網(wǎng)友們互動，順便也就把農(nóng)民家里的土貨賣了。當(dāng)時(shí)想著，一方面可以吸引更多的人來買早點(diǎn)，一方面也能增強(qiáng)信心，結(jié)交更多的朋友?！毙苘娬f。沒想到，短短的一年里熊軍就積累了10萬粉絲，在陌陌上也算是個(gè)小有名氣的主播。
為了學(xué)習(xí)直播帶貨專業(yè)技能，2016年以來，熊軍多次主動參加萬州區(qū)農(nóng)廣校舉辦的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售、青年鄉(xiāng)村帶貨主播等主題培訓(xùn)。受培訓(xùn)的啟發(fā)，熊軍的腦海中又萌生了新想法，他打算搞一個(gè)實(shí)體店加網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，幫助殘疾人擴(kuò)大就業(yè)，銷售農(nóng)產(chǎn)品。說干就干，他通過眾籌，在萬州區(qū)北山水果市場租賃門面，并入駐萬州區(qū)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)中心，注冊成立重慶幸運(yùn)熊農(nóng)產(chǎn)品有限公司，實(shí)行線上線下同步銷售農(nóng)產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)，和我合作的大多是重殘人員，他們在網(wǎng)上銷售后，由實(shí)體店免費(fèi)配送，成交后我按銷售額的10%給他們發(fā)工資，讓他們坐在家里也能體驗(yàn)到就業(yè)的快樂。當(dāng)時(shí)我們開業(yè)6天，營業(yè)額就有6萬多元?！毙苘娦χf。
2018年，云陽縣魏家場的一位村民找到熊軍，請熊軍幫他銷售村里滯銷的10萬千克橙子。熱心的熊軍第一時(shí)間就趕往魏家場了解情況，原來由于村里交通不便，沒有批發(fā)商愿意來收購橙子，導(dǎo)致村民們辛苦栽種的橙子掛在樹上無人問津。隨后，熊軍通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推廣銷售和招募微商代理等方式，短短十幾天將魏家場的10萬千克橙子以5元/千克的價(jià)格全部售完，熊軍因此還賺了一大筆，名聲越來越響。
2022年萬州分水鎮(zhèn)的一位村民得知熊軍的朋友圈很“火”，便托朋友找熊軍幫忙銷售脆李。隨后，熊軍帶著團(tuán)隊(duì)實(shí)地查看脆李的品質(zhì)，并在基地進(jìn)行現(xiàn)場直播，很快就將該村民家的1萬多千克李子銷售一空。后來訂單暴增，貨源不足，他又前往巫溪、開州、巫山等地考察，累計(jì)銷售脆李5萬余千克，銷售額達(dá)50多萬元。
在做電商的過程中，熊軍結(jié)識了不少大學(xué)社團(tuán)的學(xué)生，如今他的團(tuán)隊(duì)有10人左右，他們常年銷售萬州當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。“我們給自己的定位就是做優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的搬運(yùn)工，不批量生產(chǎn)，也沒有庫存積壓，根據(jù)訂單去源頭采購，這樣才能確保品質(zhì)?！毙苘姼嬖V記者。通過這幾年的努力，熊軍幫家里還清了貸款，在萬州城區(qū)已購買了房子，擁有了安定的生活。
熊軍表示，下一步他將幫助更多萬州特色農(nóng)產(chǎn)品走出大山，完善售后物流服務(wù)，帶動更多的殘疾人加入到農(nóng)產(chǎn)品電商銷售中來，實(shí)現(xiàn)增收致富，也為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的一份力量。
《農(nóng)家科技》（2023年05期）
