鄉(xiāng)村

農(nóng)業(yè)經(jīng)理人:懂農(nóng)業(yè)、善經(jīng)營的“鄉(xiāng)村CEO”

2023-12-08 09:27:19  來源:人民日報(bào)海外版

耕地、施肥、驗(yàn)果……云南省麗江市的雪山腳下,年過四十的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人姚國偉三天兩頭往桃園跑,張羅著怎么把麗江市玉龍納西族自治縣拉市鎮(zhèn)的雪桃賣出去、賣個好價。

農(nóng)業(yè)經(jīng)理人是在農(nóng)民專業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織中,從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織、設(shè)備作業(yè)、技術(shù)支持、產(chǎn)品加工與銷售等管理服務(wù)的人員,又被稱為“農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人”“鄉(xiāng)村CEO”等。姚國偉把“經(jīng)理”拆開看,經(jīng)營好渠道、管理好果園,一頭不斷拓寬銷路和市場,一頭帶著農(nóng)民不斷提升田間管理水平。

“經(jīng)過挫折,理出條銷路”

2019年以前,拉市鎮(zhèn)的雪桃并不愁賣,桃農(nóng)只管種,自有專人上門收?!澳菚r候風(fēng)頭正盛,從沒想過有變故?!薄召徖醒┨业墓就蝗坏归],原本不愁銷的雪桃一下子無人問津。

恰逢雪桃成熟,麗江當(dāng)?shù)劁N量小,賣不出價,一時又找不到外面的客商前來收購。既無果商收桃兜底,又缺乏銷路,姚國偉和其他村民眼睜睜瞧著自家的桃就要爛在地里。鎮(zhèn)上有三五戶桃農(nóng)干脆操起斧子砍了幾棵雪桃樹,騰出地方改種蘋果。

雪桃上市期晚、品質(zhì)高,是有名的麗江特產(chǎn)。徹底放棄雪桃種植,姚國偉不忍心。于是,他挑起銷售雪桃的擔(dān)子?!敖幣霰?,就去遠(yuǎn)處碰碰運(yùn)氣!”得知城里流行線上購物、配貨到家,果農(nóng)只需根據(jù)訂單寄出雪桃就有得賺,姚國偉心里燃起希望,帶著村民開始接散單。

天南海北的訂單都來了,以為形勢要好轉(zhuǎn),不料卻迎來更大的打擊。沒有防護(hù)的包裝、長距離的運(yùn)輸、數(shù)不清的顛簸擠壓,不少桃到了買家手里變得稀爛。隨之而來的是退款單?!昂煤玫母闶裁措娚蹋际悄愠龅酿t主意!”不少農(nóng)戶紅了眼眶。

作為牽頭人,姚國偉深知不能退縮,他聯(lián)系快遞公司入駐拉市鎮(zhèn)、請人設(shè)計(jì)包裝和防護(hù)墊、自掏腰包給每個訂單買保險。盡管費(fèi)時費(fèi)力,姚國偉卻認(rèn)為不能只埋頭種桃,還得保障賣桃的各個環(huán)節(jié)。這回終于有了起色,客戶發(fā)來的幾乎都是好評。附近桃農(nóng)看見電商打開了局面,也紛紛效仿,后來干脆委托給姚國偉,由他幫著鄉(xiāng)親們一起賣桃。

“現(xiàn)在,雪桃經(jīng)麗江可以發(fā)往全國。農(nóng)業(yè)經(jīng)理人,不就是經(jīng)過挫折,理出條銷路嘛!”姚國偉說。

“經(jīng)我之手,打理好果園”

有了銷路,價格卻起不來,拉市雪桃陷入賣不了好價的怪圈。進(jìn)農(nóng)校學(xué)經(jīng)驗(yàn),幾場講座聽下來,姚國偉意識到問題出在桃上,“大大小小、紅紅綠綠、丑桃美桃放一堆,自家都不好意思看!”

散戶種植、標(biāo)準(zhǔn)不一,果樹老化、品質(zhì)下降,導(dǎo)致拉市雪桃質(zhì)量參差不齊。

為了種好桃,鎮(zhèn)里桃農(nóng)抱團(tuán)取暖。2021年,由姚國偉牽頭,在拉市鎮(zhèn)組織種桃農(nóng)戶、企業(yè)、合作社和農(nóng)業(yè)科技人員總共80余戶結(jié)成雪桃產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

“跟著聯(lián)盟走,好處肯定有”,只有種桃達(dá)標(biāo)的農(nóng)戶經(jīng)過“雪桃隊(duì)長”推薦、理事考察后才能成為聯(lián)盟的生產(chǎn)組員。可不少農(nóng)戶不吃這套,豎著眉毛就來硬的:“我看著你長大,也不照顧照顧我?”也有農(nóng)戶晚上提著酒就到姚國偉家里,商量“偷偷把我報(bào)上去唄?”

有的村民不明白為啥姚國偉這么不講情面,也不服氣這名年輕農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的管理,“標(biāo)準(zhǔn)憑啥是你定?我們種了一輩子桃,還要你教?”

姚國偉倒是不惱,時不時就往種桃大戶家里跑。修枝剪葉的手法、換季改袋的時間、松土施肥的程度……他把“桃園大學(xué)教材”吃得透透的。

有一年,聯(lián)盟的桃又小又澀,老桃農(nóng)束手無策之際,姚國偉把目光聚焦在肥料上。他不光挖走了壞泥,填上新“藥方”——發(fā)酵羊糞肥,還將種植基地改造成水肥一體化。樹活了,質(zhì)疑聲也小了,取而代之是“專業(yè)事還得專業(yè)人來干”的肯定。

桃樹成規(guī)模地長高長壯,雪桃品質(zhì)也提升不少,個圓色鮮,品相甚佳,且糖分適中,甜而不膩。今年成熟季,全國訂單源源不斷,原本賣不上價的拉市雪桃,如今平均每斤7—10元,還有不少高品質(zhì)的雪桃輕松地賣到10元以上。

姚國偉笑道,“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人,意思不就是經(jīng)我之手,打理好大家的果園嘛!”

“既要打理好,更要經(jīng)營好”

如今,雪桃產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)量穩(wěn)定在200噸上下,網(wǎng)上銷售的雪桃每個九兩到一斤,符合標(biāo)準(zhǔn)的雪桃適合通過電商向外賣,剩下的不少小桃大桃可咋辦?雪桃產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟犯了難。

“都是好桃,浪費(fèi)可惜了。要不摻進(jìn)去一起賣?”不少桃農(nóng)提的建議,姚國偉還沒聽完就擺手拒絕,“不能把口碑砸了!”

既要保障對外直接銷售的雪桃質(zhì)量,又不能浪費(fèi)其他等級的桃子,姚國偉決定進(jìn)行深加工:小果不能直接吃但甜度夠就熬果醬、大果味道淡但品相好就曬桃干、太熟的釀果酒、太生的煮桃汁……姚國偉帶著聯(lián)盟組員將剩余的桃子篩選分類,制成不同產(chǎn)品,或當(dāng)贈品跟快遞一起寄出去,或當(dāng)農(nóng)家樂零食邀游客走進(jìn)拉市。

“作為桃園經(jīng)理人,不能只看一個桃,得看得見一條產(chǎn)業(yè)鏈?!币鴤フJ(rèn)為,農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的任務(wù)遠(yuǎn)不只把桃賣好,更大的職責(zé)是帶著聯(lián)盟把桃賣得長久。

陽光灑在雪山之巔,皚皚一片,不遠(yuǎn)處拉市海泛起粼粼波光。雪桃生意忙一季,拉市鎮(zhèn)風(fēng)光卻常在?!翱囱┥胶?,也看成片桃林”,姚國偉帶著聯(lián)盟組員開起農(nóng)家樂,帶游客逛桃園、免費(fèi)嘗雪桃。

每至九月拉市鎮(zhèn)雪桃節(jié),不少游客慕名而來,在農(nóng)家樂摘桃吃桃不說,還跟著姚國偉一起去給“桃王桃后”投票、參加美桃拍賣。眼見拉市桃園越來越火,雪桃產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開放了上百畝桃園歡迎游客游園摘果。

遇上自駕游麗江的游客,姚國偉就幫忙規(guī)劃線路;不方便帶著桃走,就免費(fèi)幫他們發(fā)貨回家;帶著孩子的家庭,就多送點(diǎn)桃味零食?!案杏X咋樣?”“明年還要來!”遛娃家長一手提著桃一手牽著娃說。

從賣“桃”到賣“文化”,姚國偉說:“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人,既要打理好桃園,更要經(jīng)營好果園,既要讓顧客吃好,也要讓游客玩好!”

現(xiàn)在,像姚國偉這樣的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人,遍布全國各地。為進(jìn)一步做好農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)工作,云南省制定《農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)規(guī)范》,全面啟動高素質(zhì)農(nóng)民培育工作。近3年,云南省累計(jì)培育農(nóng)業(yè)經(jīng)理人超過400人,一大批愛農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營的“鄉(xiāng)村CEO”,正改變著云嶺大地。(楊文明 何雨婷)

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