他山之石 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為何累敗累戰(zhàn)

1988年出生的熊超沒有想到，以往只是在小說、電視劇中出現(xiàn)的橋段，竟然發(fā)生在自己身上——自己一手創(chuàng)立的公司在他毫不知情的情況下易主，創(chuàng)業(yè)伙伴分道揚鑣，自己被“趕出”公司。這是熊超的第二次創(chuàng)業(yè)。

今年，熊超開始了第三次創(chuàng)業(yè)。

近年來，一大批80后、90后加入創(chuàng)業(yè)大軍，他們中很多人屢敗屢戰(zhàn)，仍然在執(zhí)著地堅持著。

熊超：被自己一手創(chuàng)辦的公司開除

如今，各種打車軟件風(fēng)生水起，其實，早在熊超大學(xué)畢業(yè)工作兩年后，就萌生了以打車軟件為產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的想法。然而，僅僅3個月時間，他就敗下陣來。

2010年大學(xué)畢業(yè)后，熊超留在西安，在一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司工作。他沒有駕照，平時打車也很多。2012年，熊超萌生了做一個“點點易招車”軟件的想法。當(dāng)時，熊超偶遇一個學(xué)計算機專業(yè)的高中同學(xué)，兩個人很快有了創(chuàng)業(yè)的共識。為此，這個同學(xué)放棄了到北京工作的機會，熊超正式辭職，兩人在租來的一間兩室一廳的老房子里開始了創(chuàng)業(yè)。熊超寫文案做設(shè)計圖，他的同學(xué)寫程序。

創(chuàng)業(yè)，兩人沒有任何的經(jīng)驗積累。熊超抽空去旁聽了一個創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的課，結(jié)識了一位做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)師。他告訴老師，自己想做一個手機打車的APP。老師看完熊超的方案說，出租車司機的文化程度良莠不齊，智能手機還沒普及，“建議你再想想”。現(xiàn)在想來，熊超覺得初次創(chuàng)業(yè)最缺的不是技術(shù)和資金，“站的高度更重要”。

后來，熊超又去參加了一次投融資宣講會，投資人的意見是，這個市場體量太小。

這是發(fā)生在2012年9月到12月之間的事情。兩邊的聲音讓熊超猶豫了。

2013年年初，熊超從新聞上看到，杭州和北京出現(xiàn)招車軟件，拿到千萬美元的投資。這時熊超和同學(xué)才下定決心做自己的招車軟件，可3個月的先機已經(jīng)失去了。兩人邊學(xué)邊做，一個bug一個bug地改。5月，他們做出了安卓APP。

有一天，熊超在坐出租車時跟司機聊天，才發(fā)現(xiàn)“狼已經(jīng)來了”。那時，打車軟件在西安的推銷方式是：推銷APP的人員在汽車加油站手把手教出租車司機下載APP，還送50元手機話費充值卡和手機支架。熊超算下來，這家公司每個月的遞推成本就是300萬元。當(dāng)時，他正在接洽一個風(fēng)投，他所能獲得的整個營銷投資不超過500萬元?！斑@是不對等的戰(zhàn)爭”。

在一次投融資現(xiàn)場，勞累過度的熊超突然暈倒，被送進醫(yī)院。因心動過速，他在醫(yī)院治療了8天，被要求強制休息。第一次創(chuàng)業(yè)，就這樣草草收場。

2013年9月，熊超身體逐漸恢復(fù)。他和技術(shù)伙伴決定開始新的項目。這個時候，這個微型創(chuàng)業(yè)團隊又多了一個程序員。為了生存，他們開始做一些互聯(lián)網(wǎng)的外包，“比如幫商家建微信網(wǎng)店、互聯(lián)網(wǎng)商城等”。熊超騎著摩托車一家一家地去拜訪客戶，接到了不少訂單，大多交易額在兩萬元左右。他們還招聘了正式的美術(shù)設(shè)計、營銷人員。

2014年三四月，熊超團隊承接了一家旅行社的訂單。訂單做完，旅行社負責(zé)人找到熊超，希望能合作做在線旅游方面的項目。借此，熊超團隊正式開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

“在這個過程中，我犯了一個很大的錯誤，就是因為年紀(jì)輕、經(jīng)驗不足，不注重法務(wù)和協(xié)議簽署?！毙艹偨Y(jié)當(dāng)年的失敗原因，聲音哽咽。2014年8月，產(chǎn)品進行測試階段，熊超回安康老家不過一周的時間，公司就發(fā)生變動，所有人員工資翻倍，管理人員換人，合作伙伴也換了人。

按照先前的約定，熊超與旅行社新成立的公司中，熊超占70%的股份，對方占30%。就公司的變動熊超質(zhì)問合作伙伴，對方說，他們之間沒有簽署任何文件，甚至公司都因為各種借口遲遲沒有成立。熊超無奈離開。

被自己一手創(chuàng)立的公司開除，對于熊超來說，事業(yè)一下跌到谷底。當(dāng)年的合作伙伴，已經(jīng)是那個公司的技術(shù)高管了，“他們已經(jīng)成家，不可能放棄現(xiàn)在穩(wěn)定的環(huán)境再跟我離開。我不僅失掉了項目，也失掉了他們”。

消沉了一段時間，熊超又找到了志同道合的新伙伴，還是做互聯(lián)網(wǎng)項目。4個創(chuàng)始人商定，在拿到第一筆投資前，不拿工資。他們的產(chǎn)品今年4月即將上線。這一次，熊超更加用心地尋找投資人，“這次選擇會比上次更聰明、謹慎”。

徐紅虎：5次失敗之后再出發(fā)

徐紅虎，暨南大學(xué)2003級廣告系畢業(yè)生。如今，距離他第一次創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)10多年時間過去了。這期間，他6次創(chuàng)業(yè)。

2004年，徐紅虎開始做關(guān)于電腦桌面的廣告投放系統(tǒng)。“當(dāng)時，大概控制了包括大學(xué)、網(wǎng)吧在內(nèi)的6萬余家電腦桌面，說起來這個成績還算是不錯的?！钡?，也正是這個成績，讓徐紅虎放松了警惕，“處在大二這個腦洞大開的年紀(jì)，想法自然特別多”。

在做廣告投放系統(tǒng)的過程中，徐紅虎又發(fā)現(xiàn)了比這“更大”的事業(yè)。于是，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)到玩圖當(dāng)中，所涉及的領(lǐng)域從電腦桌面延伸到了網(wǎng)頁、手機、體恤衫、DIY定制……

“產(chǎn)業(yè)鏈拉得太長，資源需求就越來越大，最后只能是望洋興嘆。如果當(dāng)時只專心去做電腦桌面這一方面的開發(fā)，對這一領(lǐng)域的掌控也就越來越有把握?！毙旒t虎將第一次創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)為對商業(yè)模式的認知不足。

徐紅虎的第二次創(chuàng)業(yè)失敗，與熊超的第一次失敗有點類似。

“2006年，發(fā)現(xiàn)很多人不會寫博客里長篇大論的文章，而qq個性簽名卻很火。于是就想做一個既有文字又可配圖、跟現(xiàn)在的微博一樣性質(zhì)的‘短博客’。然而，投資方說沒價值，老師同學(xué)也說沒價值。于是在這樣一種外界太多聲音不認可的情況下，我們不得不懷疑，可能我們的東西真的沒有市場前景?！毙旒t虎選擇了放棄。

“3年后，新浪微博橫空出世，自己心里難免悔恨，如果我們堅持做下去，極有可能獲得成功?！敝钡浆F(xiàn)在回想起來，徐紅虎都覺得這是一次“尷尬的失敗”。

此后，徐紅虎又做了幾個項目，幾乎都以失敗告終。

經(jīng)歷了幾次失敗后，徐紅虎漸漸領(lǐng)悟到，自己對于社會駕馭能力和資源把控的能力太有限，對于商業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)運營技術(shù)也都不是很清楚。于是，他在總結(jié)整理經(jīng)驗教訓(xùn)的同時，又開始了第五次創(chuàng)業(yè)。

第五次創(chuàng)業(yè)，徐紅虎想要建立一個面向大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)自行車交易平臺?！耙驗橛星皫状蝿?chuàng)業(yè)積累下來的經(jīng)驗教訓(xùn)，所以網(wǎng)站的推廣運營都比較順利”，然而新的問題找上門來。“梅雨季節(jié)的廣東幾乎天天下雨，而我們當(dāng)時的倉庫又是那種租金很低的平房，結(jié)果自行車全部生銹了”。

第五次失敗的經(jīng)歷讓徐紅虎領(lǐng)悟到，原來創(chuàng)業(yè)過程中的每一節(jié)點都是有學(xué)問的，“本以為什么方面都考慮到了，偏偏倉儲管理不在我的知識范疇之內(nèi)”。因為創(chuàng)業(yè)失敗，徐紅虎負債累累。他暗下決心，3年之內(nèi)不再創(chuàng)業(yè)。

“隨后，經(jīng)過兩三年的成長積累，社會人脈和資源也都統(tǒng)籌得不錯，這個時候發(fā)覺自己盡管狀態(tài)越來越好，崗位越來越高，但是離互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的夢想?yún)s越來越遠”。于是，幾個有夢想的青年再次聚到了一起，“我們發(fā)現(xiàn)社會公共服務(wù)這個領(lǐng)域還未被大型互聯(lián)網(wǎng)公司介入，那么這個領(lǐng)域?qū)肀囟ㄊ且黄{海，這是個很值得我們?nèi)プ龅囊豁検聵I(yè)”。徐紅虎再度迎來創(chuàng)業(yè)的春天——在團廣州市委與南方都市報社共同幫助下開啟了新的事業(yè)——全國首家公益社交平臺志愿時。

毛陳：太過自信讓我們沿錯誤方向走得很遠

同樣是在2012年，南方醫(yī)科大學(xué)大四學(xué)生毛陳開始第一次創(chuàng)業(yè)。

身為學(xué)生會主席的毛陳，把學(xué)校里擅長攝影、平面設(shè)計等的同學(xué)聚到一起，建立了一個針對校園的文化傳媒工作室?！皠偨⑵饋淼臅r候，得到了學(xué)校老師的支持，還給我們投了10萬元，讓我們買設(shè)備、租場地”。

但是，“因為當(dāng)時還是學(xué)生，需要上課，對創(chuàng)業(yè)也不是很懂，所以項目整體的運作比較松散?！泵惢貞洠麄€項目運行了一年后，團隊受到了一個致命性的打擊，“我們團隊里面基本上都是學(xué)醫(yī)學(xué)的學(xué)生，到了大三之后學(xué)業(yè)壓力非常重，再加上來自父母的壓力——他們不想讓自己的孩子去創(chuàng)業(yè)，更多的是希望讓自己的孩子好好學(xué)習(xí)，有一個穩(wěn)定的工作。所以這個時候有些隊員開始提出退出團隊”。

隨后，毛陳的整個團隊出現(xiàn)了很大的震動。一個接一個的人提出退出，在這種破窗效應(yīng)的影響下，團隊成員所剩無幾?！按蠹叶际轻t(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，所以各方面人才的配備都不是很到位，對于公司化的運作沒有經(jīng)驗。僅僅只是幾個同學(xué)，有創(chuàng)業(yè)的興趣，然后為了掙錢，就湊到一起，甚至連創(chuàng)業(yè)的決心也不堅定”。

通過第一次創(chuàng)業(yè)，讓毛陳明白創(chuàng)業(yè)決心、團隊和商業(yè)化管理非常重要。這時，他自己也陷入一種迷茫的狀態(tài)中：“到底自己是適合創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)？”后來，在找實習(xí)工作的過程中，面試官鼓勵他去創(chuàng)業(yè)，這讓他很受鼓舞。“在那之后我很認真地想了幾天，然后下定了創(chuàng)業(yè)的決心”。

第二次創(chuàng)業(yè)，是與同學(xué)一起做避孕丁字褲的項目?！爱?dāng)時這個項目做出來，還登上了廣州《羊城晚報》的頭版，陸續(xù)還有許多網(wǎng)絡(luò)媒體來采訪我們。我們當(dāng)時也參加了第一屆廣州青年文化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽，團廣州市委覺得我們這個創(chuàng)意不錯，給我們對接了一個投資方，并且給予我們200萬元的投資”。

然而，令毛陳他們意想不到的是，問題出在了投資方身上?！拔覀兊耐顿Y方以往主要是投資在酒店、房地產(chǎn)這樣的實業(yè)上，給我們投資沒多久，就趕上整個房地產(chǎn)行業(yè)不景氣。投資方?jīng)]錢了，我們200萬元的投資也就落空了。”毛陳只好另找投資方，但是在這個過程當(dāng)中又遇到了問題。“投資方看我們大多是學(xué)醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，沒有什么管理的經(jīng)驗，所以都不敢投。再加上當(dāng)時自己雖然有決心，但是其他的團隊成員決心還是不夠。有些人總想著創(chuàng)業(yè)、就業(yè)兩頭兼顧，項目暫時被擱置了”。

但毛陳并沒有放棄。在參加比賽的時候，毛陳發(fā)現(xiàn)，很多團隊都是在做移動互聯(lián)網(wǎng)項目，受他們的啟發(fā)，毛陳將移動互聯(lián)網(wǎng)項目與自己所學(xué)專業(yè)結(jié)合，目前也找到了志同道合的投資方。

毛陳說：“前兩次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我深刻地明白了團隊的重要性。而要想組建一個專業(yè)的團隊，首先必須要具有資源整合的能力和快速學(xué)習(xí)的能力。其次你要清楚你需要什么樣的人才來建立你的團隊，你去哪里能夠挖到你想要的這些人才。最后你要有一個樂觀的態(tài)度和堅定的信念。但同時我們也要懷有夢想，不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，太過自信只會讓我們沿著錯誤的方向走得很遠，要有自我反思的意識?！保ù抻窬?于文月）

編輯：胡燕磊 責(zé)任編輯：楊嘉