重慶：網(wǎng)紅+電商500畝柑橘不愁銷

連日來(lái)，重慶大足區(qū)中敖鎮(zhèn)明月村玉皇溝果園里，前來(lái)采摘雜柑的客人絡(luò)繹不絕，停放在村道邊的車輛排起了長(zhǎng)龍。

見(jiàn)此情景，果園負(fù)責(zé)人楊峰拿出對(duì)講機(jī)，指揮幾名工人疏導(dǎo)交通，讓車輛單邊放行入園。

“真沒(méi)想到，我的果園成了網(wǎng)紅，如此火爆！”楊峰告訴重慶日?qǐng)?bào)記者，自2016年果園進(jìn)入豐果期以來(lái)，每當(dāng)雜柑豐收季的周末，前來(lái)采摘的車輛導(dǎo)致交通癱瘓，在村里已不是新鮮事。

“今年，我們果園產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)40的萬(wàn)公斤，收入可超600萬(wàn)元?！睏罘褰榻B說(shuō)。而玉皇溝果園不斷攀升的人氣，不僅為楊峰帶來(lái)了財(cái)氣，更為當(dāng)?shù)剞r(nóng)旅融合帶來(lái)了機(jī)遇。

精心管護(hù)雜柑年年高產(chǎn)

“我們主要種植早熟和晚熟雜柑，每年10月份開(kāi)始采果，可以持續(xù)到次年3月份，采果期長(zhǎng)，果子品質(zhì)好！”今年50歲的楊峰是土生土長(zhǎng)的中敖鎮(zhèn)明月村人，種植雜柑已有12年。

高中畢業(yè)后的楊峰，一直在明月村發(fā)展農(nóng)業(yè)。2006年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他從報(bào)紙上了解到雜柑這個(gè)新品種后，覺(jué)得這個(gè)品種蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力，便在當(dāng)年就承包500畝土地種植雜柑。其中，主要種植了“濟(jì)華”“春見(jiàn)”“不知火”“愛(ài)媛”等品種。

2009年，楊峰的500畝雜柑開(kāi)始掛果。此后，他的雜柑一年比一年高產(chǎn)，最高畝產(chǎn)量達(dá)到4000斤，兩年后，柑橘總產(chǎn)量將達(dá)到100萬(wàn)公斤。

他種植雜柑，究竟有啥秘訣？

“精心管護(hù)！”楊峰介紹了他的幾個(gè)種植法寶：

首先，種植雜柑不宜過(guò)密，以一畝地120株為佳。隨著果樹(shù)的生長(zhǎng)，可逐步移栽降低密度。

其次，為了保證果實(shí)質(zhì)量，一定要注意控制掛果數(shù)量，在6月初進(jìn)行第一次疏果，6月底第二次疏果。

第三，9月份，要給果實(shí)套袋，一來(lái)防蟲(chóng)防凍，二來(lái)防止灰塵，確保果實(shí)有好的賣相。

不過(guò)，除了這些經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，楊峰認(rèn)為，品種選擇尤為重要。

“一定要選擇適合當(dāng)?shù)匦夂虻钠贩N，不然就會(huì)繞很大一截彎路?！痹诠麍@掛果的第一年，他發(fā)現(xiàn)，其中的“不知火”“愛(ài)媛”掛果不佳，立即意識(shí)到這兩個(gè)品種不適合當(dāng)?shù)卦苑N，趕緊高接換種了“濟(jì)華”雜柑。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展全國(guó)市場(chǎng)

在楊峰的精心管護(hù)下，果樹(shù)長(zhǎng)勢(shì)越來(lái)越好，產(chǎn)量一年比一年增加。可是，如何將這些雜柑賣出去？

2009年，楊峰的雜柑掛果時(shí)，他的妻子唐芳通過(guò)進(jìn)城發(fā)傳單和群發(fā)短信的方式，大力推廣果園信息，慢慢吸引來(lái)不少游客。

不過(guò)，玉皇溝果園成為網(wǎng)紅，主要得益于唐芳在朋友圈的推介。

2014年2月，唐芳無(wú)意間看到，有位游客將現(xiàn)場(chǎng)采果的圖片發(fā)到微信朋友圈，引來(lái)一片點(diǎn)贊和好評(píng)。

何不利用微信朋友圈推廣雜柑？

于是，她不僅自己按時(shí)把果園動(dòng)態(tài)發(fā)到朋友圈，及時(shí)更新果園的采摘?jiǎng)酉?、促銷活動(dòng)、游客現(xiàn)場(chǎng)采摘圖，還把微信二維碼張貼在果園的顯眼位置和包裝盒上，讓更多游客通過(guò)微信了解自己的果園。

除此之外，她還請(qǐng)前來(lái)采摘的游客為果園“代言”，在朋友圈現(xiàn)場(chǎng)直播采摘過(guò)程，讓更多的人了解自己果園里好吃的雜柑。

就這樣借助手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，唐芳吸引來(lái)一批又一批市內(nèi)外游客。很快，嘗到網(wǎng)絡(luò)甜頭的唐芳，又有了一個(gè)更大膽的想法：通過(guò)招聘代理商，拓展外省市場(chǎng)。

接下來(lái)，唐芳一共招募了近30個(gè)代理商，遍及北京、河南等近30個(gè)省市，她的手機(jī)微信客戶就有1萬(wàn)多個(gè)。

龐大的客戶群帶來(lái)的大量訂單，讓唐芳和工人們忙得停不下來(lái)。2017年，玉皇溝果園產(chǎn)雜柑35萬(wàn)公斤，創(chuàng)下了500萬(wàn)元的銷售額。

“今年，我們的網(wǎng)銷和采摘游，基本上每天要賣2000公斤雜柑。你看，我的微信訂單已經(jīng)排到后天了?！碧品几嬖V重慶日?qǐng)?bào)記者，今年，因?yàn)樘鞖庠?，雜柑采摘時(shí)間后移，12月才進(jìn)入采摘高峰期。她預(yù)計(jì)，今年產(chǎn)量在40萬(wàn)公斤左右，產(chǎn)值將超600萬(wàn)元。

雜柑火了帶動(dòng)村民創(chuàng)業(yè)

楊峰夫婦的玉皇溝果園火了，不僅為明月村帶來(lái)了人氣，更為村民帶來(lái)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

一方面，創(chuàng)造了村民就業(yè)的機(jī)會(huì)。據(jù)楊峰介紹，果園的日常管護(hù)工作，一般用工量在50人左右，高峰期人數(shù)超過(guò)了100人。而他聘請(qǐng)的工人，都是附近的村民，大家的月平均工資在2000元以上。

今年52歲的蔣順蓮就是其中之一。從玉皇溝果園成立開(kāi)始，她便和丈夫楊武文輪流在這里打工。蔣順蓮一邊打包雜柑，一邊樂(lè)呵呵地告訴重慶日?qǐng)?bào)記者：“在這里可比種莊稼強(qiáng)喲，不僅沒(méi)得恁個(gè)累，收入也比種糧食高?！?

另一方面，帶旺了村里的土特產(chǎn)、農(nóng)家樂(lè)。每到周末，玉皇溝果園邊多了一個(gè)“馬路市場(chǎng)”，村民兜售的農(nóng)家豬肉、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，深受城里人歡迎。與此同時(shí)，村民楊曉彬還趁熱打鐵，在果園附近開(kāi)起了一家農(nóng)家樂(lè)。

“我的農(nóng)家樂(lè)從9月中旬開(kāi)業(yè)以來(lái)，每天都有十幾桌的游客光顧。”楊曉彬介紹，“只要這里的采摘游興旺，我的生意就跟著興旺?！?

如今，在楊峰的影響下，中敖鎮(zhèn)的連片柑橘產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，總量達(dá)到了2000多畝。

面對(duì)今后即將面臨的同行競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，楊峰早已有了自己的應(yīng)對(duì)之策：“下一步，我想做大做響雜柑品牌，不斷提升雜柑的品質(zhì)和安全，繼續(xù)開(kāi)拓電商新市場(chǎng)，讓我們的雜柑始終都是‘香餑餑’！”