“莊行蜜梨”緣何兩頭賺？

種植專(zhuān)家陸志興正在察看莊行蜜梨長(zhǎng)勢(shì)。

“僅一小時(shí)，各平臺(tái)總觀看量合計(jì)近40萬(wàn)次，店鋪瀏覽量12.5萬(wàn)，賣(mài)出近150箱……”這是在一陣“吆喝聲”下獲得的“戰(zhàn)果”。

7月28日，一場(chǎng)別開(kāi)生面的“梨王爭(zhēng)霸賽”在上海市奉賢區(qū)莊行鎮(zhèn)拉開(kāi)帷幕，這是上海市首次舉行地標(biāo)“莊行蜜梨”的評(píng)優(yōu)大賽。據(jù)介紹，參賽的蜜梨來(lái)自市郊涉農(nóng)的9個(gè)區(qū)等主要梨產(chǎn)地。成為“梨王”的門(mén)檻非常高，必須獲得綠色食品認(rèn)證或有機(jī)食品認(rèn)證，弄虛作假的“參賽選手”立刻取消參評(píng)資格，且五年內(nèi)不得參加任何評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，相關(guān)企業(yè)也將列入不誠(chéng)信企業(yè)。

與以往評(píng)優(yōu)不同的是，本次大賽獲勝梨王產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在淘寶直播平臺(tái)啟動(dòng)熱賣(mài)。

作為上海市乃至長(zhǎng)三角地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)，莊行蜜梨在交通、季節(jié)性等不利因素制約下何以不愁銷(xiāo)路、且賣(mài)出好價(jià)錢(qián)？記者為此走進(jìn)上海市奉賢區(qū)莊行鎮(zhèn)一探究竟。

梨樹(shù)在奉賢莊行地區(qū)栽培歷史悠久。莊行鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)蔣國(guó)強(qiáng)告訴記者，莊行蜜梨已經(jīng)被評(píng)選為“農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品”，保護(hù)范圍地理坐標(biāo)為東經(jīng)121.3°-121.21°，北緯30.5°-30.57°之間。

據(jù)悉，“梨王”的評(píng)委團(tuán)隊(duì)由上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專(zhuān)家領(lǐng)銜，專(zhuān)家們將從蜜梨的外形、口感、甜度等指標(biāo)選拔“梨王”。不僅如此，消費(fèi)者的口感也被納入評(píng)價(jià)體系，現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)消費(fèi)者評(píng)委給參選蜜梨打分，分?jǐn)?shù)權(quán)重計(jì)入最終評(píng)分。

莊行蜜梨皮薄、汁多、味甜、核小，具有特有的香氣，果肉含糖量12%以上，富含維生素、游離酸、果膠質(zhì)蛋白質(zhì)、鈣、鐵、磷等營(yíng)養(yǎng)成分。因此，莊行蜜梨毫無(wú)懸念地榮獲“梨王”稱(chēng)號(hào)。

記者在一片100多畝的莊行蜜梨種植示范基地中見(jiàn)到了頭戴草帽、肩披白色毛巾、手執(zhí)煙斗的陸志興。陸志興從1998年開(kāi)始從事種梨至今已逾20年，就像“葫蘆娃”的爺爺一樣，陸志行也被稱(chēng)為“梨爺爺”。“‘莊行蜜梨’這個(gè)品牌從2000年開(kāi)始種植，主栽品種‘翠冠’占種植總面積的80%，這個(gè)品種豐產(chǎn)性好，每畝地可產(chǎn)3000斤～4000斤，現(xiàn)種植面積5000多畝。”剛參加完直播賣(mài)梨活動(dòng)的陸志興對(duì)記者說(shuō)。

莊行蜜梨近年之所以發(fā)展迅猛，就在一個(gè)“特”字，人無(wú)我有。每年7月下旬到9月中旬是蜜梨的采摘上市季。短短的一個(gè)多月“變現(xiàn)”時(shí)間，卻讓莊行蜜梨成為了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。

此外，上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)院也為莊行蜜梨的豐產(chǎn)豐收、提質(zhì)提量保駕護(hù)航。記者了解到，上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)院葉正文研究員領(lǐng)銜的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，緊緊圍繞品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化、果品綠色優(yōu)質(zhì)、土壤健康、節(jié)本增效和產(chǎn)業(yè)升級(jí)等主攻目標(biāo)，正著力加強(qiáng)傳統(tǒng)品種的提純復(fù)壯、熟期配套新品種選育與示范，抓緊研發(fā)應(yīng)用土壤修復(fù)保育技術(shù)、病蟲(chóng)害綠色防控技術(shù)、適合梨園機(jī)械化管理的新型栽培模式及省力化栽培技術(shù)，加快推進(jìn)核心示范基地建設(shè)。

近年來(lái)，在上海奉賢區(qū)大力推進(jìn)科技興農(nóng)、質(zhì)量興農(nóng)和綠色興農(nóng)的背景下，莊行蜜梨特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到了政府的科技支持?？萍甲⑷胱屒f行蜜梨的一畝收益達(dá)到近1.5萬(wàn)元。如今的莊行鎮(zhèn)，人均種植三畝土地的莊行蜜梨，有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)卮迕裨鍪罩赂弧?

近年來(lái)，為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共上海市委上海市人民政府關(guān)于貫徹〈中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)〉的實(shí)施意見(jiàn)》及《中共上海市奉賢區(qū)委關(guān)于實(shí)施奉賢區(qū)鄉(xiāng)村振興計(jì)劃的若干意見(jiàn)（試行）》，結(jié)合奉賢實(shí)際，中共上海市奉賢區(qū)委、上海市奉賢區(qū)人民政府提出了《關(guān)于落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)更高水平農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的實(shí)施意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)興旺，實(shí)施鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)工程，大力推進(jìn)科技興農(nóng)、質(zhì)量興農(nóng)和綠色興農(nóng)，在打造特色區(qū)域品牌上下足了功夫。

莊行蜜梨品牌價(jià)值的持續(xù)提升，得益于政府組織實(shí)施都市綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃，加強(qiáng)“三品一標(biāo)”認(rèn)證。正因?yàn)槿绱?，莊行蜜梨于2011年通過(guò)綠色食品認(rèn)證，2015年榮獲原農(nóng)業(yè)部“農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志”認(rèn)證，2017年獲得上海市金獎(jiǎng)。

“今年是莊行蜜梨第一年真正投入市場(chǎng)宣傳，真正讓品牌發(fā)展邁入快車(chē)道?！鄙虾Ｊ蟹钯t區(qū)農(nóng)委副主任王平說(shuō)道，“下一步，我們將繼續(xù)聚焦如何保證莊行蜜梨的品質(zhì)，并進(jìn)行統(tǒng)一包裝，提升品牌附加值?！?

據(jù)了解，上海市提出到2020年，全區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證率超過(guò)20%。以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，提高農(nóng)業(yè)創(chuàng)新力、競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)率。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)面源污染防治，到2020年，化肥、農(nóng)藥使用總量減少20%，農(nóng)藥包裝廢棄物回收率達(dá)到100%。同時(shí)，實(shí)施鄉(xiāng)村振興增收工程，大力增加農(nóng)民收入，拓寬農(nóng)民經(jīng)營(yíng)渠道，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)性收入。

莊行蜜梨也將在這個(gè)大背景下，牢牢抓住機(jī)遇，將特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

與以往推優(yōu)的一個(gè)顯著不同點(diǎn)是，這次電商平臺(tái)將同步介入蜜梨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推銷(xiāo)——讓農(nóng)戶(hù)既贏下名號(hào)，也贏得市場(chǎng)。承擔(dān)本次直播運(yùn)營(yíng)的上海神汁國(guó)際貿(mào)易有限公司項(xiàng)目經(jīng)理黃濤介紹說(shuō)，本次直播活動(dòng)以淘寶直播為主，采用“東方衛(wèi)視+網(wǎng)紅主播”的形式為淘寶店引流，在品牌宣傳推廣的同時(shí)帶動(dòng)店鋪的銷(xiāo)售。為此，東方衛(wèi)視全媒體欄目《鄉(xiāng)村尋味記》在莊行鎮(zhèn)新葉四季果園由兩位網(wǎng)紅主播進(jìn)行“梨園直播”。通過(guò)淘寶直播平臺(tái)，消費(fèi)者可以一邊觀賽一邊選購(gòu)蜜梨，于是有了文章開(kāi)頭“吆喝”的一幕。

“非常有趣，用當(dāng)前大眾、尤其是年輕網(wǎng)民最容易接受的直播方式幫助農(nóng)民把產(chǎn)品賣(mài)出去，讓他們?cè)鍪罩赂??！睋?dān)任本次賣(mài)梨直播的網(wǎng)紅主播之一、來(lái)自摩爾多瓦共和國(guó)的瀟瀟用流利的中文對(duì)記者說(shuō)。

記者了解到，《鄉(xiāng)村尋味記·奉賢篇》是由上海市奉賢區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會(huì)、SMG東方衛(wèi)視、淘寶直播（淘Live）聯(lián)合策劃制作的一檔新媒體三農(nóng)品牌打造及直播銷(xiāo)售節(jié)目。該節(jié)目通過(guò)新媒體平臺(tái)，對(duì)奉賢區(qū)獲得地理標(biāo)志、全國(guó)金獎(jiǎng)、綠色認(rèn)證的三種特色優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌進(jìn)行立體宣推，通過(guò)融合多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)及電商平臺(tái)，用動(dòng)感、活潑、健康的“種草”和“直播”，展現(xiàn)莊行蜜梨科學(xué)種植、生態(tài)種植、綠色種植的過(guò)程，說(shuō)好奉賢區(qū)鄉(xiāng)村振興的故事，凸顯并提升莊行蜜梨的品牌價(jià)值，做到“現(xiàn)說(shuō)現(xiàn)賣(mài)”“現(xiàn)賣(mài)現(xiàn)火”，讓廣大網(wǎng)民在輕松接受一場(chǎng)科普直播的基礎(chǔ)上，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，網(wǎng)上直接訂購(gòu)莊行蜜梨。節(jié)目還得到了抖音、優(yōu)酷等平臺(tái)的技術(shù)支持，取得了巨大的關(guān)注度。

“這次直播嘗試，我們充分利用電商和新媒體特性，打造營(yíng)銷(xiāo)新模式新體系，這對(duì)于打造地產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌、提升地產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品知名度和影響力、提高流通效率、豐富和便利市民消費(fèi)具有積極意義?！薄多l(xiāng)村尋味記》總策劃姚耀說(shuō)。

蔣國(guó)強(qiáng)告訴記者，截至8月中旬，莊行蜜梨總產(chǎn)量1450萬(wàn)斤，已銷(xiāo)售出近九成，總產(chǎn)值5220萬(wàn)元?！叭ツ昕傮w銷(xiāo)售情況不是特別好，就是因?yàn)槭袌?chǎng)化銷(xiāo)售不充分，今年這種問(wèn)題得到了有效緩解！”蔣國(guó)強(qiáng)說(shuō)。