秀山隘口鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)品觸網(wǎng) 年銷(xiāo)售千多萬(wàn)元

9月19日，秀山縣隘口鎮(zhèn)電商服務(wù)站，何江華和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在辦公室里不停敲打著電腦鍵盤(pán)，進(jìn)行后臺(tái)維護(hù)。一個(gè)月前他們打造的電商扶貧平臺(tái)——“山水隘口”正式上線，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品打通了線上銷(xiāo)售渠道?！吧暇€1個(gè)月，平臺(tái)成交額就達(dá)20萬(wàn)元，平均每天可完成100余項(xiàng)訂單?！焙谓A自豪地說(shuō)。

市商務(wù)委扶貧集團(tuán)是“山水隘口”背后的扶持者，何江華給出的成績(jī)單讓他們非常滿(mǎn)意。“給特色農(nóng)產(chǎn)品插上‘互聯(lián)網(wǎng)翅膀’是我們推動(dòng)脫貧攻堅(jiān)的重要抓手?！笔猩虅?wù)委扶貧集團(tuán)駐隘口鎮(zhèn)工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)曾誠(chéng)告訴重慶日?qǐng)?bào)記者，這兩年通過(guò)扶持農(nóng)村青年電商創(chuàng)業(yè)，隘口鎮(zhèn)一大批農(nóng)特產(chǎn)品成功觸網(wǎng)。截至目前，全鎮(zhèn)共建成網(wǎng)店121家，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入1000多萬(wàn)元。

山高坡陡

產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻

隘口鎮(zhèn)地處武陵山區(qū)，距離秀山縣城25公里，是我市18個(gè)深度貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。2017年8月，當(dāng)曾誠(chéng)帶著駐鄉(xiāng)扶貧工作隊(duì)第一次來(lái)到隘口時(shí)，雖然早有心理準(zhǔn)備，但依舊被眼前貧困的面貌驚呆了：這個(gè)地處“三溝兩叉一壩子”的貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)自然條件惡劣，境內(nèi)海拔從300米到1800多米，是典型的山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)時(shí)，全鎮(zhèn)723戶(hù)3244名建卡貧困戶(hù)中，尚未脫貧的貧困戶(hù)還有74戶(hù)353人，貧困發(fā)生率為1.43%。

如何發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)脫貧，是擺在工作隊(duì)面前的首要難題。他們利用商務(wù)委扶貧集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，與永輝超市簽訂收購(gòu)協(xié)議，在4個(gè)貧困村發(fā)展起南瓜產(chǎn)業(yè)。本以為“訂單在手 銷(xiāo)售不愁”，但現(xiàn)實(shí)卻給了他們當(dāng)頭一棒。

2018年早春，南瓜陸續(xù)成熟，卻遇上蔬菜行情持續(xù)低迷，超市要賺錢(qián)，只得壓價(jià)收購(gòu)?！八麄兇蛩銓⒅皡f(xié)商的收購(gòu)價(jià)壓低一半，按照每斤4角的價(jià)格回收南瓜。不用說(shuō)，老百姓肯定不買(mǎi)賬?！痹\(chéng)說(shuō)。

工作隊(duì)與超市負(fù)責(zé)人、村民代表三方反復(fù)協(xié)商，最終達(dá)成協(xié)議，以每斤6角的價(jià)格回收南瓜。工作隊(duì)算了一筆賬，南瓜畝產(chǎn)3000斤，按此收購(gòu)價(jià)，除去成本，一畝地也能掙上1000元。

原以為事情就這樣解決了，可沒(méi)想到，當(dāng)超市采購(gòu)員開(kāi)著皮卡車(chē)，到田間地頭收購(gòu)時(shí)，情況又不一樣了。早在一個(gè)月前，村里就開(kāi)了培訓(xùn)會(huì)，指導(dǎo)村民采摘南瓜，可一些村民上課不專(zhuān)心，導(dǎo)致摘下的南瓜賣(mài)相不佳，甚至有些南瓜因采摘時(shí)受到損傷，已開(kāi)始腐爛。采購(gòu)員拒絕收購(gòu)不合標(biāo)準(zhǔn)的南瓜，村民又覺(jué)得超市不講信用，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下。所幸工作隊(duì)從中調(diào)解，一場(chǎng)風(fēng)波才得以平息。

這樣折騰了大半個(gè)月，南瓜總算賣(mài)完了，但工作隊(duì)一合計(jì)，4個(gè)發(fā)展南瓜產(chǎn)業(yè)的貧困村——1個(gè)盈利、1個(gè)虧損、2個(gè)持平，扶貧效果差強(qiáng)人意。

找準(zhǔn)痛點(diǎn)

扶貧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)出“新路子”

發(fā)展南瓜產(chǎn)業(yè)失敗之后一個(gè)月里，工作隊(duì)反復(fù)召開(kāi)研討會(huì)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷尋求產(chǎn)業(yè)發(fā)展突破口，最終得出結(jié)論：像隘口鎮(zhèn)這樣的深度貧困地區(qū)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)既要因地制宜，又要尋求差異化，這樣才不會(huì)被市場(chǎng)“牽著鼻子走”；其次，要拓寬銷(xiāo)售渠道，農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)商對(duì)接對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植規(guī)模、種植標(biāo)準(zhǔn)要求較高，例如村里一些產(chǎn)量不高的小眾農(nóng)特產(chǎn)品就無(wú)法通過(guò)這兩種模式進(jìn)行銷(xiāo)售，要解決它們的銷(xiāo)售難題，就亟待開(kāi)辟新渠道。

工作隊(duì)決定沉下心來(lái)，一手抓產(chǎn)業(yè)，一手搞電商，為扶貧產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

秧青米是隘口當(dāng)?shù)匾环N老品種大米，因蒸熟后散發(fā)著蔬菜的清香而得名。村民種植秧青米時(shí)，不施化肥、農(nóng)藥，只以秸稈、雜草作肥，其產(chǎn)量只有普通大米的一半。過(guò)去，秧青米多為村民自家食用，并未產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。在多次走訪后，工作隊(duì)看好秧青米的潛力，決定將其作為特色產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展。2018年春季，工作隊(duì)引入農(nóng)業(yè)公司，在當(dāng)?shù)蒯埓迨紫劝l(fā)展起500畝秧青米。

同時(shí)，他們幫隘口鎮(zhèn)組建起電商服務(wù)站，引導(dǎo)政府出臺(tái)政策吸引青壯年返鄉(xiāng)，為電商發(fā)展凝聚力量。

29歲的何江華正是看好隘口鎮(zhèn)的電商發(fā)展前景，才放棄了留在大城市的機(jī)會(huì)，來(lái)到這里。通過(guò)政府舉辦的培訓(xùn)班，他成為一名電商達(dá)人，借助淘寶、拼多多等平臺(tái)，將村里的農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)。去年9月，岑龍村500畝秧青米喜獲豐收，何江華把秧青米放上自己的網(wǎng)店，還特意拍攝了村民收割稻谷的圖片，并做了詳細(xì)的圖文、視頻介紹。雖然每斤秧青米的售價(jià)在20元左右，并不便宜，但下單的買(mǎi)家不少，甚至還有一些外省市的買(mǎi)家。

聽(tīng)說(shuō)曾經(jīng)無(wú)人問(wèn)津的秧青米賣(mài)到了20元一斤，村民們紛紛向農(nóng)業(yè)公司購(gòu)買(mǎi)種子?！敖衲?，我們村又新增了300畝秧青米，其中種植秧青米的貧困戶(hù)就有20余戶(hù)。若按照去年的行情，借助電商銷(xiāo)售，可幫助貧困戶(hù)戶(hù)均增收近3000元?！贝逯?shū)張著華告訴記者。

成功觸網(wǎng)

各種土貨不愁賣(mài)

岑龍村的秧青米發(fā)展得如火如荼，扶貧工作隊(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣。而隨著電商的到來(lái)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)家自產(chǎn)的土雞蛋、蜂蜜、土黃豆等土貨也拓寬了銷(xiāo)售渠道。

李大偉是太陽(yáng)山村的貧困戶(hù)，以前住在海拔1000多米的高山上，由于交通不便，他一直沒(méi)能找到合適的脫貧路子。2018年，在政府的幫助下，他從山上搬了下來(lái)，新蓋的房子就在公路邊，每年夏季，成群的游客來(lái)村里避暑，他借此辦起了農(nóng)家樂(lè)，生活日益改善。

避暑游季節(jié)性強(qiáng)，天氣轉(zhuǎn)涼，農(nóng)家樂(lè)就只得關(guān)門(mén)歇業(yè)，李大偉有些無(wú)奈。直到去年9月，李大偉碰上到村里收購(gòu)?fù)霖浀暮谓A，并向他極力推薦了自己的土蜂蜜。當(dāng)場(chǎng)，何江華就以每斤100元的價(jià)格將他家的20多斤土蜂蜜全部收購(gòu)了。何江華沒(méi)有想到，自己沒(méi)花任何運(yùn)輸成本，就賣(mài)出了蜂蜜，還掙了2000多元。此后，他又定期給何江華打電話，約他上門(mén)收購(gòu)?fù)岭u、土雞蛋等農(nóng)特產(chǎn)品?！巴ㄟ^(guò)傳統(tǒng)的農(nóng)家樂(lè)等銷(xiāo)售渠道，賣(mài)只土雞最多掙100元，而通過(guò)電商渠道，利潤(rùn)還要高出幾十塊。”李大偉掰著手指算賬，眼睛笑成了一條線。

在隘口鎮(zhèn)，雖然越來(lái)越多的村民嘗試觸網(wǎng)，但工作隊(duì)員們心中還是有個(gè)疙瘩。“截至目前，全鎮(zhèn)共建成網(wǎng)店121家，從事電商銷(xiāo)售的年輕人有20余名。但這些網(wǎng)店彼此獨(dú)立，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和管理，這為我們后期品牌建設(shè)和推廣等帶來(lái)不便?！痹\(chéng)坦言。

今年初，扶貧工作隊(duì)爭(zhēng)取到相關(guān)資金，打造了“山水隘口”電商扶貧平臺(tái)，并在當(dāng)?shù)亟M建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)平臺(tái)的后期維護(hù)和產(chǎn)品推廣。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人何江華告訴記者，這一平臺(tái)將隘口鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品整合起來(lái)，顧客掃描二維碼，登錄平臺(tái)后，即可購(gòu)買(mǎi)隘口鎮(zhèn)的各類(lèi)農(nóng)特產(chǎn)品，這其中既有秧青米等規(guī)模化生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，也有土雞蛋、蜂蜜、土黃豆等農(nóng)家自產(chǎn)的土貨，每個(gè)商品都貼上了“山水隘口”的標(biāo)簽，讓顧客更放心。

下一步，扶貧工作隊(duì)還將在隘口鎮(zhèn)打造電商扶貧產(chǎn)業(yè)園，吸引電子商務(wù)公司、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等入駐，助力隘口鎮(zhèn)加速形成農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)研加銷(xiāo)”一體化上行產(chǎn)業(yè)鏈。