“品牌+渠道”賦能 特色“甘味”香飄萬家

“如果今年沒有種南瓜，這里會被撂荒，可能慢慢就會變成沙漠。”甘肅省金昌市永昌縣青山農(nóng)場第三代、“90后”大學(xué)生李斐眼看著曾經(jīng)輝煌的農(nóng)墾農(nóng)場走向荒涼，毅然回鄉(xiāng)與父親扛起了保衛(wèi)農(nóng)場的重任，在戈壁灘上種起了南瓜。

這款在戈壁灘上生長的南瓜被稱為“沙漠南瓜”，由甘肅省農(nóng)業(yè)科學(xué)院在貝貝南瓜品類上經(jīng)過多年改良，適應(yīng)沙土種植并固土防沙。甘肅省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所所長侯棟介紹，永昌農(nóng)墾農(nóng)場一帶氣候條件適宜南瓜生長，長出的南瓜品質(zhì)好、營養(yǎng)豐富；同時，這款南瓜根系分布廣，生長周期短，生長季需水量僅為玉米的三分之一，而果實占總生物量比重大，每畝地果實收成可達2000公斤左右。

有了好產(chǎn)品，怎么銷出去？李斐和杭州燃燈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理楊佳鑫一起向聚劃算電商平臺推介起了甘肅南瓜，同時針對市場需求設(shè)計出辦公室速食、嬰幼兒輔食、健身代餐等消費場景。2018年，500畝永昌南瓜通過聚劃算電商平臺，不到50天就銷售一空。今年，李斐家和一些農(nóng)戶聯(lián)合種植的2450畝“沙漠南瓜”已陸續(xù)上市。不久前，阿里巴巴聚劃算與“甘味臻選”品牌簽約合作，聚劃算匯聚甘肅“甘味沙漠南瓜”品牌首發(fā)，“沙漠南瓜”成為聚劃算上線的“甘味”特色農(nóng)產(chǎn)品之一。

甘肅具有獨特的農(nóng)特產(chǎn)品資源稟賦，但銷路問題一直是當(dāng)?shù)匕l(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品的制約。今年1月，甘肅省委農(nóng)村工作會議強調(diào)，突出“獨一份”“特別特”“好中優(yōu)”“錯峰頭”特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，著力發(fā)展現(xiàn)代絲路寒旱農(nóng)業(yè)。由此，甘肅提出打造“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌，并組建特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)會，以搭建特色農(nóng)產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外大市場的平臺和市場體系，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展也成為甘肅產(chǎn)業(yè)扶貧體系的重要組成部分。

為了更好地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品種植與消費者需求的對接，阿里巴巴通過對特定農(nóng)產(chǎn)品進行預(yù)售，提前鎖定消費目標(biāo)群體，使種植戶、經(jīng)銷商更精準(zhǔn)把握市場需求。阿里巴巴天貓和淘寶平臺營運事業(yè)部總裁劉博表示：“我們希望通過阿里巴巴平臺的數(shù)字化能力和反饋消費者訂單的能力，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，推動商戶的確定性收益，讓農(nóng)戶放心在種植上投入更多精力，而不再擔(dān)心銷售的問題?！?

甘肅省委農(nóng)辦主任、甘肅省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長李旺澤表示：“阿里巴巴整合集團旗下各大銷售平臺共同宣傳并銷售甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品，全力支持甘肅打造和推廣‘甘味’特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，必將有力提升甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品的美譽度和知名度?！?

不久前，永昌貝貝南瓜、民勤蜜瓜、金昌早酥小香梨、白銀板栗薯、民勤人參果五款甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品在阿里巴巴“聚土地”平臺上線。阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部運營總經(jīng)理陳浩介紹，“聚土地”計劃兩年內(nèi)打造1000個農(nóng)產(chǎn)品示范產(chǎn)區(qū)、孵化100個特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，以“品牌+渠道”賦能各地特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國。目前，來自甘肅、河南、江西、黑龍江等省份的20個縣的特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，已加入首批“聚土地”計劃。