拓寬銷售渠道 解決資金瓶頸 安育村里“藍莓夢”

開篇的話：今年伊始，以供銷社、農民專業(yè)合作社、信用社為改革主體的“三社”融合發(fā)展，在巴渝大地上進行得如火如荼。作為當下供銷合作社服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，助力脫貧攻堅的重要一環(huán)，“三社”融合發(fā)展的本質，就是以經濟協(xié)作方式，扶持農民，鞏固黨在農村執(zhí)政基礎。

這組來自一線的“三社”融合田野調查，剛剛出爐、沾滿泥土清香，你可以從中看到：一幅幅現(xiàn)實的農村畫卷，一個個色彩鮮明的人——他們在農村舞臺上負重自強，追逐夢想。這也意味著：農業(yè)問題，決不單純是市場問題。只有愛農、憫民的經濟手段，才能讓農戶有機融入到當下的社會大生產、大流通、大市場。

以供銷社為主體，“三社”融合，于焉興起。

一位從軍醫(yī)大學退休的哲學教授、一位守望家園的村支書、一位心懷故土的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，6年時間，三人攜手以藍莓為切入口，在綦江區(qū)扶歡鎮(zhèn)安育村上演了一場頗具實驗性質的鄉(xiāng)村建設。

今年4月，綦江健冠藍莓種植股份合作社正式掛牌，綦江區(qū)供銷社投入45萬元入股合作社，并積極協(xié)調貸款用于藍莓冷庫擴容，延伸產業(yè)鏈?！叭纭比诤习l(fā)展的田野實踐，落到了這個渺小的細胞單元——

鎖定V2型藍莓

安育村辦起了采摘節(jié)

今年4月，在海拔800米、1894位農戶的綦江區(qū)扶歡鎮(zhèn)安育村里，以大校軍銜退休的哲學教授余顯禮、村支書余江、從溫州返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的羅德平，攜手掛起了健冠藍莓種植股份合作社的牌子。

2012年年底，在這片故土上，三位老友充滿家園情懷開始了鄉(xiāng)村建設實驗。最初，大伙兒從事傳統(tǒng)的種植西瓜、白蘿卜、桂花，在幾次嘗試失敗之后，專門請來浙江理工大學的藍莓種植專家現(xiàn)場測試，確定安育村適合這種藍莓生長，由此最終鎖定到種植美國V2小漿果型藍莓。

2013年11月，三位老友在一分八厘的試驗田里種下了藍莓。次年5月，他們把結出的3斤左右香甜果子，分成2.5兩一盒，全部送給附近的鄉(xiāng)親們品嘗。

在全村人的支持下，2015年，三位老伙計的藍莓種植規(guī)模擴大到100畝，產量1600余斤。

2016年，規(guī)模擴大到200畝，藍莓枝干越長越壯，產量飆升到1萬7000斤。

2017年，產量更是突破了2.5萬斤，區(qū)里還為此專門舉辦了“第一屆藍莓采摘節(jié)”，當天人流量就達到了5000人……

延伸藍莓產業(yè)鏈條

資金成了大問題

產量起來了，人氣上來了，三位老伙計的新煩惱也來了。

2016年，V2藍莓產量到了1萬7千斤，每斤平均可以賣到120元，一上市根本不愁銷路，算下來一年利潤有80多萬。

2017年，地里的藍莓出現(xiàn)了百分之十的滯銷。

2018年情況變得嚴峻，雖然產量達到了將近5萬斤，但有將近四分之一的藍莓賣不出去，也就是一萬多斤藍莓，可能爛在地里。而藍莓市場價格，跌落到了60元/斤。

他們開始焦慮，余江在全國藍莓銷售批發(fā)微信群里尋找買家，“常常是一張40元/斤的收購單子拋出來，一眨眼就被外地賣家消化。”

“山區(qū)特色農業(yè)發(fā)展到第二階段，規(guī)模生產的科學性和深加工鏈條的完整性，決定了抵御市場風險的能力，決定了是否還能持生存走下去?！崩辖淌诳偨Y出了這個結論。

三位老伙計掏出積蓄，再加上前幾年利潤，共200萬，親自動手建起了存儲凍庫、生產車間和簡易辦公樓。

為了省下錢買冷凍設備，羅德平又干起了水泥工的老本行，累得暈倒在砌了一半的院墻邊。即使如此，三位老伙計一致決定，再擠出點資金，在這片荒坡上修起村里的文體活動中心，取名叫“幸福院”。

余顯禮陷入沉思，明年5月，400多畝的藍莓上市，8萬多斤產量滯銷情況或許會更加嚴重，凍庫的規(guī)模必須擴大，制冷設備也得更換為“氣調”技術，僅此一項，就需投入80萬左右，如果涉及到藍莓的深加工生產線，投入還得更多。

去年開始，陸續(xù)有從藍莓中提取花青素的沿海企業(yè)找到余江，承諾包種包銷所有地里的藍莓，但收購價格，不到市價的四分之一，安育村因此成為“食物鏈”中最底層的原材料生產地，利潤將大部分被市場環(huán)節(jié)瓜分。

三位老伙計開始找各大商業(yè)銀行貸款擴大再生產，讓人尷尬的是：估值1000萬元的藍莓企業(yè)，最終只能在兩家商業(yè)銀行分別貸款出50萬元、民間借款80萬元，年綜合利率在15%以上。

“農村的土地、房屋產權不清晰，沒有商業(yè)銀行認可的抵押物，一個月的貸款三個月都跑不下來，就算貸下來了，也少得可憐?！庇囡@禮氣得直跺腳，要么藍莓爛在地里，要么就淪為原材料供應地，而這一切，都直接關聯(lián)到村里從事藍莓種植的225戶，700余村民的家庭收入。

“兩社”先融合

你中有我，我中有你

村支書余江收到了村民羅昭新送來的錦旗，上面寫著“為民解憂、關愛老人”——他曾是首年試種藍莓地的最強烈反對者，嚕著嘴握緊鋤頭，連自家的田坎也不允許余江通過。如今，他成了余江“藍莓新政”最堅定的支持者。

“安育村藍莓種植在發(fā)展中遭遇的瓶頸，不僅僅是農業(yè)經濟問題，更關系到700多農戶的增收與農村基層的和諧穩(wěn)定。”綦江區(qū)供銷社主任李宗燁說道。

“解剖麻雀”的工作方式，提上了該區(qū)“三社”融合發(fā)展的議事日程。這片藍莓地，也因此成為了該區(qū)“三社”融合助農興農示范基地。

第一步，便是綦江區(qū)供銷社所屬的全資企業(yè)農民合作社服務中心有限公司出資45萬元，占13.04%；三位老伙計與38戶村民出資300萬元（其中建卡貧困戶13戶，不實際出資，由合作社每戶配股1萬元），占86.96%，成立起了健冠藍莓種植股份合作社。

此舉意味著，承擔生產的專業(yè)合作社、承擔流通的供銷社，這“一社”與“二社”之間，打通了內在融合機制。

融合之后，由該區(qū)供銷社牽頭協(xié)調，健冠藍莓種植股份合作社與重慶果品協(xié)會取得聯(lián)系，解決了部分銷售問題，減輕了明年上市的庫存壓力。

“既解決了咱們資金的燃眉之急，也擴寬了銷售渠道，形成了你中有我，我中有你的‘兩社’融合?！痹谟囡@禮教授看來，即使在“麻雀雖小、五臟俱全”的專業(yè)合作社，有步驟、有節(jié)奏的推進，才是應有之義，“如果單純是‘輸血’式幫扶，效果只能很短暫?！?

“兩社”融合的“甜頭”，很快便在安育村顯現(xiàn)出來。

“三社”互融

抱團延伸產業(yè)鏈

針對健冠藍莓種植股份合作社的問題，該區(qū)供銷社對癥下藥，開出了一張“藥方”——

首當其沖，得調優(yōu)品種、調整結構，適當拉長藍莓成熟期，減少庫存、銷售等方面的壓力。

供銷社的農業(yè)專家們算了一筆賬：藍莓品種調整頭兩年，由于加大修枝、產量壓縮、質量提高，經濟效益不但不會下降，反而由于人工成本和庫存成本下降而節(jié)約開支10余萬元，并增種早熟品種50畝、晚熟品種50畝。

“這樣一來，還可延長游客觀光采摘時間和當?shù)剞r民采摘就業(yè)時間2個月，增加大伙兒收入?！庇嘟f道。

第二步，就是改造擴建冷藏庫、改良設備，提高冷藏量、冷藏時間及品質，減少因冷藏不當導致鮮果變質帶來的經濟損失。

由供銷社組織協(xié)調，在鮮果大量上市期，將滯銷部分進入冷庫保存，銷售給藍莓加工企業(yè)，每年可增加收入20萬元左右。3年后合作社的年收入預計可達300萬元左右。

第三步，是以健冠藍莓種植股份合作社為核心，逐步組建起覆蓋全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藍莓專業(yè)合作社聯(lián)合社，打造深加工、高附加值產品和產業(yè)鏈，由此實現(xiàn)大小藍莓合作社抱團經營，降低生產成本和市場風險。

日前，在該區(qū)供銷社積極奔走下，健冠藍莓種植股份合作社的一筆160萬貸款即將下放。

“申請了好幾個月的資金，在‘三社’融合的政策推動下，既縮短了放款時間，也減輕了我們資金壓力。明年5月藍莓上市，這里又將是一片充滿歡笑的土地?！庇囡@禮教授動情地說，經過6年的鄉(xiāng)村實踐，在“三社”融合推動下，建設起一個四季有花、四季有果、四季有歡笑的家園夢想，越來越清晰，變得觸手可及。

馬小鈺 圖片由重慶市供銷合作總社提供