近日,一家名叫“劉家人竹編”的網(wǎng)店因?yàn)榻邮芰司W(wǎng)友的熱心建議而從一家普通的“竹編小店”搖身變成了網(wǎng)紅“寵物用品店”。到底是怎么回事呢?原來(lái),店主在直播售賣自家竹編產(chǎn)品時(shí),有網(wǎng)友留言希望他們生產(chǎn)竹編貓窩,其他網(wǎng)友紛紛表示“好主意”,并且催著店主“快點(diǎn)生產(chǎn)新品”。在網(wǎng)友們的“倒逼”下,店主上架了新產(chǎn)品——竹編貓窩,沒(méi)想到走紅網(wǎng)絡(luò)。接受揚(yáng)子晚報(bào)紫牛新聞?dòng)浾卟稍L時(shí),店主劉霞冰笑著說(shuō):“當(dāng)時(shí)很偶然有網(wǎng)友提出建議,我們嘗試后產(chǎn)品都脫銷了,給作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目的竹編技藝帶來(lái)了更大的生機(jī),我特別高興!未來(lái),希望能帶著更多村民一起做竹編貓窩,把傳統(tǒng)技藝傳承下去的同時(shí),給大家?guī)?lái)更多收入?!?
90后女孩回鄉(xiāng)傳承竹編技藝
為打開(kāi)銷路開(kāi)起了網(wǎng)店
這家店的店主劉霞冰,廣西人,是一名90后女孩。他的父親從上世紀(jì)七八十年代開(kāi)始做竹編,現(xiàn)在是當(dāng)?shù)亍办`山竹編技藝”這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的代表性傳承人。
“小時(shí)候??锤赣H做竹編,耳濡目染學(xué)習(xí)了一些。記得上學(xué)時(shí)還會(huì)把父親和竹編技藝寫在作文里,我一直很敬佩他,也夢(mèng)想能夠成為父親那樣出色的工匠。那時(shí)候就在心里埋下了夢(mèng)想的種子,希望能把我們家的竹編技藝做出名氣?!?
2016年,劉霞冰辭去在廣州擔(dān)任服裝網(wǎng)店店長(zhǎng)的工作,回到了位于廣西省欽州市靈山縣的農(nóng)村老家,“希望繼承家里的竹編工坊,一心一意做個(gè)手藝人。當(dāng)時(shí)家里人不是很支持,我爸媽都覺(jué)得竹編很辛苦賺不到錢,希望我能夠去大城市找一份好工作。但我想了很久,我覺(jué)得更想回到家鄉(xiāng)做一些有意義的事?!?
劉霞冰說(shuō):“小時(shí)候,物質(zhì)條件不是很豐富的年代,竹編制品還比較受歡迎的,因?yàn)樗鼈兡湍?、耐用、成本相?duì)來(lái)說(shuō)也低些,價(jià)格很便宜。但是現(xiàn)在人們對(duì)收納容器的可選擇性變得越來(lái)越大,竹編制品的用途變小了很多,因此,村子里愿意做竹編的人越來(lái)越少?!?
劉霞冰告訴記者,“我回來(lái)之前村子里還在做竹編的除了我父親,就剩幾個(gè)人了,很多人都放棄了竹編外出打工。我覺(jué)得這樣下去,這門手藝肯定會(huì)逐漸消失的,這就太可惜了。”最終性格獨(dú)立的她語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)服了家里人,她開(kāi)始和父親一起經(jīng)營(yíng)竹編工坊,為了增加銷路,她利用自己所長(zhǎng)開(kāi)起了網(wǎng)店。
直播中網(wǎng)友留言給出建議
催生了做竹編貓窩的靈感
最開(kāi)始,這家名叫“劉家人竹編”的網(wǎng)店只售賣竹籃、竹筐等傳統(tǒng)的編織用品。開(kāi)網(wǎng)店的過(guò)程里,她接觸了直播,一次直播中,有網(wǎng)友留言,希望他們做手工編織的貓窩。“有一位網(wǎng)友留言評(píng)價(jià)我們的竹編制品工藝精細(xì)又美觀耐磨,很適合做貓窩。這條評(píng)論得到了很多網(wǎng)友的贊許,同時(shí)大家紛紛留言給了不少建設(shè)性意見(jiàn),比如可以做成單層的、雙層的、可以加個(gè)腿的造型。被網(wǎng)友這么一點(diǎn)撥,我忽然來(lái)了興致,就開(kāi)始琢磨能不能試試。我把網(wǎng)友的建議告訴了父親,結(jié)果第二天,他就做出了一個(gè)像模像樣的竹編貓窩?!眲⑾急f(shuō),“我把貓窩拿到直播間里展示了一番,沒(méi)想到真的有顧客立馬就下單了,“他們說(shuō)竹編的貓窩比起一般的貓窩造型更耐看,對(duì)貓貓來(lái)講夏天用更涼快,還適合貓貓磨爪子??吹截埜C售出的速度挺快的,我就打算把貓窩當(dāng)做我們店里的重磅商品來(lái)制作了?!?
劉霞冰笑著說(shuō),沒(méi)想到因?yàn)轭櫩蛡兊南嗷ネ扑],漸漸地,她原本普通的竹編網(wǎng)店被更多人關(guān)注到,它的店也成了做竹編貓窩的網(wǎng)紅店。店內(nèi)最受歡迎的竹編貓窩價(jià)格在76到137元不等,銷量已達(dá)到4000多件。“貓窩成了我店里銷量最大的產(chǎn)品,其他的竹編制品還沒(méi)有貓窩來(lái)得受歡迎呢!”劉霞冰笑著說(shuō)。
也因此,最近的一段時(shí)間,劉霞冰把更多的心思花在了如何升級(jí)貓窩上,“想要加入創(chuàng)意做出更多的造型,同時(shí),也要聽(tīng)取顧客們的建議,把貓窩做得更具有實(shí)用性。目前我們聽(tīng)到的反饋是夏天小貓咪很喜歡睡在竹編貓窩里,因?yàn)橥笟庖矝鏊?,同時(shí)我們也會(huì)隨筐贈(zèng)送一個(gè)小毯子,給小貓咪冬天用?!?
打開(kāi)思路后網(wǎng)店漸漸做大
帶動(dòng)村民一起加入進(jìn)來(lái)
劉霞冰說(shuō),自己最初是想通過(guò)網(wǎng)店將自家的竹編制品推廣到網(wǎng)上,改變以往線下的單一銷售模式。一兩年時(shí)間里,網(wǎng)店的訂單量逐漸增加,網(wǎng)上賣的比線下賣的都多,家里人也開(kāi)始意識(shí)到這種模式是可行的。
“我的網(wǎng)店銷售量上來(lái)之后,一些大的批發(fā)商找上門來(lái)要與我合作,我開(kāi)始發(fā)愁產(chǎn)能的問(wèn)題,然后我就想到去找本地會(huì)做竹編的村民。有的人已經(jīng)改行多年了,但是技藝沒(méi)有丟。我就給他們解釋了我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)思路,告訴他們現(xiàn)在竹編制品不愁賣了,希望他們能加入。漸漸地有村民來(lái)做兼職,拿到一定報(bào)酬后,他們又發(fā)動(dòng)了其他村民,甚至還手把手地教大家,逐漸地村子里會(huì)這門手藝的人越來(lái)越多。大家利用業(yè)余時(shí)間兼職,少的一個(gè)月能拿一千元左右,多的達(dá)三四千元?!?
2020年,劉霞冰開(kāi)始接觸當(dāng)時(shí)新興的直播帶貨,“我兼顧主播、客服、網(wǎng)店店長(zhǎng)等多種身份,忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最開(kāi)始我也不專業(yè),直播只有十幾個(gè)人看,然后我就不斷看其他的主播是如何在鏡頭里做介紹的,又是如何與粉絲互動(dòng)的。我拿來(lái)竹條,一邊編一邊給觀眾展示,還帶著觀眾看鄉(xiāng)親們是如何編的,同時(shí)我會(huì)很細(xì)致地分門別類介紹產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢(shì)。漸漸地,直播瀏覽量變高了,也是在直播的過(guò)程里,我看到了建議我做貓窩的留言,讓我迎來(lái)了一個(gè)轉(zhuǎn)型做寵物用品的機(jī)遇?!?
劉霞冰說(shuō),自從被網(wǎng)友“倒逼”制作竹編貓窩走紅后,她每天忙得不可開(kāi)交,既要做好銷售服務(wù),又要做好產(chǎn)能保障,拍短視頻時(shí)也會(huì)經(jīng)常忙不過(guò)來(lái)。但是,她樂(lè)此不疲,“這是我喜歡做的工作,我覺(jué)得找到自己熱愛(ài)的事業(yè)非常不容易。我也感謝自己的堅(jiān)持,讓傳統(tǒng)的手藝與時(shí)俱進(jìn)適應(yīng)市場(chǎng)的需要,在互聯(lián)網(wǎng)上有了更大的生機(jī),給鄉(xiāng)親們帶來(lái)了額外的收益?!?
劉霞冰告訴紫牛新聞?dòng)浾?,如今靈山縣平南鎮(zhèn)的竹編制品已經(jīng)做出了名氣,最高的時(shí)候她家店鋪的年銷售額達(dá)到300多萬(wàn),“我覺(jué)得功勞最大的是我父親和鄉(xiāng)親們,如果沒(méi)有我父親傳下來(lái)的手藝和鄉(xiāng)親們的參與,我們不會(huì)有現(xiàn)在這樣的成績(jī)?!蔽磥?lái)她希望能把靈山竹編這樣的綠色產(chǎn)品帶給更多人,也希望在銷路打開(kāi)的情況下進(jìn)一步地帶動(dòng)更多村民參與。