一個個橙子閃爍在枝頭,紅紅火火,壓彎了果樹的腰,也讓果園呈現(xiàn)出一片“橙色誘惑”的豐收景象。這是時下重慶長壽區(qū)長壽湖鎮(zhèn)萬畝血橙林的獨特畫面。
2月,是長壽血橙果農(nóng)忙碌采摘的時節(jié),果子豐收,果農(nóng)的腰包也要增收。當?shù)匮蠕N售大戶王正池稱,今年是大年,最近每天都要收購兩車血橙運往全國各地?!艾F(xiàn)在主要靠電商,不愁賣,還要把長壽血橙的品牌‘吆喝’得更響亮。”
據(jù)悉,今年長壽血橙大力開拓線上銷售渠道,借助電商平臺尋找增長機會,用好產(chǎn)品帶動品牌“出圈”,全力打開全國市場。近期,長壽血橙登上了拼多多“百億補貼”專區(qū),上線不久便銷售近萬單,沖進“橙子好評榜”前三。重慶長壽區(qū)商務(wù)委相關(guān)負責人介紹,電商在血橙銷售中扮演著日益重要的角色,未來將聯(lián)合電商平臺,加快探索電商助農(nóng)新模式,助力強村富民。
銷路不廣,成了血橙種植戶憂心事
重慶長壽湖是國家級生態(tài)旅游度假區(qū),因湖中島嶼排列呈現(xiàn)出“壽”字而得名。這里風光秀麗、景色宜人,島上農(nóng)民以種橙為生,其中,血橙(又稱塔羅科血橙)是最主要的品種。
長壽血橙,是長壽湖的地標農(nóng)產(chǎn)品,也是全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品。因長壽湖得天獨厚的水利和土壤資源,種植在長壽湖島上的血橙別具風味,具有果大無核、皮薄光滑、果肉細嫩化渣、脆嫩濃香、有玫瑰香味等獨特優(yōu)點。
“我干柑橘行業(yè)幾十年了,血橙就認準這兒的品質(zhì)?!背D暝陂L壽湖收購柑橘的批發(fā)商趙能說,長壽血橙皮薄肉厚、酸甜適宜,表現(xiàn)出了比其他區(qū)域更加優(yōu)異的品質(zhì),深受消費者歡迎。
近年來,重慶長壽區(qū)把發(fā)展“一村一品”富民興村產(chǎn)業(yè)作為實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、促進產(chǎn)業(yè)興旺的重要抓手。血橙,成為了當?shù)亍耙淮逡黄贰敝攸c果品之一。
在長壽湖鎮(zhèn),每十家農(nóng)戶里有八九家種血橙,總種植面積達2.66萬畝。石回村種植戶游賢容稱,單她家種植的血橙就將近300畝,今年產(chǎn)量預(yù)計在50萬斤以上。
盡管血橙種植發(fā)展得紅紅火火,果子收成每年也不錯,但游賢容依然有焦慮,她說:“量大了后就不能及時賣,等到3月后氣溫升高,果子在樹上就掛不住了,要爛很多,想起著急得很?!?
其他種植戶也有類似的心事。他們覺得,種血橙也是個風險活,血橙成熟周期長,要預(yù)防寒潮、干旱等自然災(zāi)害;同時,血橙存放的時間不長,從摘下果子到爛掉,總共也就二十來天。若遇上雨天,錯過最佳采摘時期,果農(nóng)的損失更大。
而從全國看,長壽血橙名氣還不夠大,因此線下來收購的水果批發(fā)商并不算多。為了拓展市場,近年來,當?shù)卣С植⒐膭钷r(nóng)戶和商家積極開拓線上渠道,將眼光瞄向全國市場。
“和傳統(tǒng)果販相比,電商有直采直供、以銷定采等特點,省去了一系列中間環(huán)節(jié),還降低了果品損耗率,增加了種植戶的收入,還能讓利消費者?!蓖跽卣f,近兩年他不僅自己通過拼多多等新電商平臺銷售血橙,還幫助其他農(nóng)戶與電商平臺對接。
嶄新的銷售模式,讓不少農(nóng)戶嘗到了甜頭。游賢容介紹,如今自家的橙子有1/4通過電商進行銷售,賣價更高;種植戶王鐵則將自家的六棵果樹“打包”給了王正池,再也不為果子銷售擔心。
上“百億補貼”吆喝,好農(nóng)貨線上出圈
讓游賢容意外的是,今年自家的果子還上了拼多多“百億補貼”,收到好評無數(shù)。
“我們?nèi)ツ觊_始銷售長壽血橙,消費者評價很好,回購率達30%以上。去年僅在拼多多就銷售了數(shù)十萬斤。”拼多多店鋪三鮮森農(nóng)民水果店負責人李孝薪說。
今年,長壽湖血橙品質(zhì)更好,但價格也較去年有所升高,再加上今年沃柑、砂糖橘銷售期延長,也給血橙銷售帶來了不小的挑戰(zhàn)。
“血橙啥時候上架?”
“長壽血橙還有么?”
1月開始,店鋪后臺便不斷收到消費者的留言咨詢,這給了李孝薪繼續(xù)銷售長壽血橙的信心。
“長壽血橙的品質(zhì)是真的好,我也相信這個品種以后會得到越來越多的認可。”為了讓更多人了解長壽血橙,在拼多多平臺的指導下,李孝薪近期申報了參加“百億補貼”活動,平臺和商家共同讓利為產(chǎn)品吆喝,“為的就是讓更多消費者品嘗到高品質(zhì)長壽血橙”。
在李孝薪看來,拼多多“百億補貼”消費人群與長壽血橙十分匹配,同時,“百億補貼”也是提升品牌知名度的重要渠道。自2月在專區(qū)上架以來,長壽血橙已銷售逾萬單,位列“橙子好評榜”前三名。
據(jù)悉,為提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價能力、推動產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展,作為中國知名的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺,拼多多發(fā)起“尋鮮中國多多好農(nóng)貨”項目,以節(jié)令為軸,在全國優(yōu)選最新鮮的當季蔬果食材和品質(zhì)農(nóng)貨,通過嘗鮮直播、專區(qū)推介、地標宣傳等方式,通過“農(nóng)地云拼”實現(xiàn)“產(chǎn)消直連”,精準滿足近9億消費者的分層需求,提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價值與效益。
“農(nóng)產(chǎn)品上行主要是涉及物流的問題,從現(xiàn)在的發(fā)展情況看,農(nóng)村物流已有了相當?shù)幕A(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的毛利空間大,這也決定了這一品類通過電商上行的可行性和較大遠景。”重慶長壽區(qū)商務(wù)委相關(guān)負責人說,電商在血橙銷售中扮演著日益重要的角色,可以為農(nóng)特產(chǎn)品提供更穩(wěn)定、可靠、優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。未來將聯(lián)合電商平臺加快探索電商助農(nóng)新模式,助力強村富民。上游新聞記者 楊昕華