重慶奉節(jié)探索農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷“四統(tǒng)兩分一保底”模式

近年來(lái)，重慶奉節(jié)縣在康樂(lè)鎮(zhèn)試點(diǎn)實(shí)施統(tǒng)一物資、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售，分戶管理、分戶核算和保底收益的“四統(tǒng)兩分一保底”模式，探索解決農(nóng)戶單獨(dú)種植規(guī)模小、樹苗選育和農(nóng)資標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、臍橙品質(zhì)難把控、市場(chǎng)售賣競(jìng)爭(zhēng)弱等問(wèn)題，推動(dòng)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接。

2022年，該模式被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為典型案例全國(guó)推廣?？禈?lè)晚熟臍橙在第21屆中國(guó)綠色食品博覽會(huì)上榮獲“金獎(jiǎng)”，試點(diǎn)合作社鐵佛村臍橙合作社被評(píng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)合作社。目前，當(dāng)?shù)匾呀ǔ扇龒{庫(kù)區(qū)規(guī)模最大的晚熟臍橙基地2.6萬(wàn)畝。

“四統(tǒng)”把牢品質(zhì)關(guān)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化體系

“我們強(qiáng)化示范帶動(dòng)，支持龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社自建臍橙種植標(biāo)準(zhǔn)基地、輻射發(fā)展社會(huì)基地，鼓勵(lì)家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶規(guī)模種植，形成點(diǎn)帶片、片帶面的發(fā)展格局?！狈罟?jié)縣委書記張果說(shuō)，當(dāng)前，我們按照種植成片、大戶帶動(dòng)、加工增值、品牌促銷、電商賣好、節(jié)會(huì)賦能的思路，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈，推動(dòng)臍橙產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，加快探索山區(qū)庫(kù)區(qū)強(qiáng)縣富民現(xiàn)代化新路子。

▲ 圖：康樂(lè)鎮(zhèn)鐵佛村臍橙產(chǎn)業(yè)全景

康樂(lè)鎮(zhèn)是奉節(jié)縣最適宜臍橙生長(zhǎng)的區(qū)域之一，當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)戶表示，在合作社成立之前，他們的收入并不穩(wěn)定，分散種植和小規(guī)模生產(chǎn)，導(dǎo)致臍橙產(chǎn)量低，果實(shí)品質(zhì)各不相同，果園“大小年”嚴(yán)重，每年收購(gòu)價(jià)格忽高忽低等問(wèn)題。隨之而帶來(lái)的連鎖反應(yīng)是無(wú)法滿足批量收購(gòu)需要，更無(wú)法做響奉節(jié)臍橙的“金字招牌”。

為把牢品質(zhì)關(guān)，奉節(jié)縣在康樂(lè)鎮(zhèn)探索以村為單位建立農(nóng)民專業(yè)合作社，所有果農(nóng)加入合作社，由合作社統(tǒng)一物資、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售，推動(dòng)臍橙產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)模化種植、品牌化經(jīng)營(yíng)，形成標(biāo)準(zhǔn)化全產(chǎn)業(yè)鏈。

為此，康樂(lè)鎮(zhèn)分村分地塊開展測(cè)土配方施肥，根據(jù)土壤、氣候等情況由合作社、村供銷社統(tǒng)一采購(gòu)化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資，真正實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一物資。

“合作社沒(méi)成立之前，臍橙品質(zhì)一般，摘下來(lái)還沒(méi)人管?，F(xiàn)在這個(gè)農(nóng)藥、肥料比我們自己買要便宜得多，既節(jié)約成本還增加收入?！笨禈?lè)鎮(zhèn)果農(nóng)蔡仕清說(shuō)。

同時(shí)，康樂(lè)鎮(zhèn)對(duì)集中連片種植的果園配套建設(shè)水肥一體化、果園軌道車等農(nóng)業(yè)設(shè)施；建立健全“外聘專家+科技特派員+土專家”技術(shù)培訓(xùn)體系，聘請(qǐng)縣臍橙中心技術(shù)專家現(xiàn)場(chǎng)“問(wèn)診把脈”，集中開展臍橙栽植技術(shù)培訓(xùn)，并在每個(gè)村培養(yǎng)3名以上“土專家”奔赴田間地頭常態(tài)化開展農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。

怎樣實(shí)現(xiàn)“種得好”也“賣得火”？康樂(lè)鎮(zhèn)統(tǒng)一品牌和統(tǒng)一銷售，注冊(cè)了“鐵福春橙”品牌，建成3條國(guó)內(nèi)一流的臍橙洗選深加工生產(chǎn)線，實(shí)行統(tǒng)一清洗、統(tǒng)一分選、統(tǒng)一包裝；還充分發(fā)揮外出創(chuàng)業(yè)成功人士力量，建立“老鄉(xiāng)庫(kù)”，助力對(duì)接各大城市水果經(jīng)銷商；吸納行業(yè)精英人員、設(shè)立臍橙直銷點(diǎn)、開展“農(nóng)超對(duì)接”，培育孵化本土電商主體、村干部、鄉(xiāng)村網(wǎng)紅等入駐抖音、快手、天貓、央視頻、航天助農(nóng)等電商平臺(tái)，通過(guò)“傳統(tǒng)電商+直播帶貨”模式助力臍橙銷售。

▲ 圖：奉節(jié)縣康樂(lè)鎮(zhèn)直播臍橙助農(nóng)增收

2022年，全鎮(zhèn)銷售臍橙2.5萬(wàn)噸、產(chǎn)值達(dá)2億元，線上銷售臍橙2000余噸、零售額達(dá)800余萬(wàn)元。全縣來(lái)看，奉節(jié)臍橙的品牌價(jià)值已從2016年的22.64億元上升至當(dāng)前的182.8億元，短短數(shù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了8倍增長(zhǎng)，增幅位列全國(guó)臍橙類第一。

“兩分”算清明細(xì)賬，激發(fā)全方位參與發(fā)展動(dòng)力

康樂(lè)鎮(zhèn)村民丁大要，因家中無(wú)人可獨(dú)立看護(hù)果園，便將自己4畝多臍橙地承包給合作社統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，承包價(jià)格每年按比例增長(zhǎng)，既防止了土地撂荒，又帶來(lái)了增收。

在康樂(lè)鎮(zhèn)，由于果農(nóng)各家各戶情況不同，土地面積不同，發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)困難重重。為此，實(shí)施“分戶管理”“分戶核算”的“兩分”激勵(lì)機(jī)制。果農(nóng)可根據(jù)需求自主選擇自主經(jīng)營(yíng)、代管代收、集中流轉(zhuǎn)等經(jīng)營(yíng)管理模式。

作為康樂(lè)鎮(zhèn)最大的臍橙種植合作社，奉節(jié)縣鐵佛臍橙種植股份合作社針對(duì)不同的發(fā)展模式，組織種植大戶、村民監(jiān)督委員會(huì)代表等55人，成立收益核算小組，逐戶分批次開展集中采果、當(dāng)場(chǎng)稱重、現(xiàn)場(chǎng)核算成本和收益等工作，并通過(guò)分片區(qū)召開院壩會(huì)、村務(wù)公示欄等方式通報(bào)收益情況，表彰產(chǎn)業(yè)大戶，激勵(lì)更多農(nóng)戶參與發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，康樂(lè)鎮(zhèn)鐵佛合作社5年內(nèi)社員從60戶220人發(fā)展到748戶3000余人，種植面積從200畝擴(kuò)展到4000余畝，年收入達(dá)3000余萬(wàn)元。

“以前大家每年最多賺個(gè)1萬(wàn)塊錢，現(xiàn)在平均家家戶戶每年都有6、7萬(wàn)塊錢，基本上大家都實(shí)現(xiàn)了小康生活，吃穿不用愁，還能存下錢。”鐵佛臍橙種植股份合作社負(fù)責(zé)人馬后明說(shuō)。

此外，康樂(lè)鎮(zhèn)還推動(dòng)“黨建+產(chǎn)業(yè)”融合發(fā)展，實(shí)行“1+10”黨員帶動(dòng)模式，由合作社的一名黨員或一個(gè)大戶聯(lián)結(jié)10戶農(nóng)戶，充分發(fā)揮示范帶動(dòng)、政策拉動(dòng)、技術(shù)推動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)作用。

▲ 圖：奉節(jié)縣田間輕軌運(yùn)臍橙（王傳貴攝）

奉節(jié)縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心數(shù)據(jù)顯示，目前，全縣臍橙種植面積37.5萬(wàn)畝，年產(chǎn)量40.8萬(wàn)噸，年綜合產(chǎn)值超38億元。已建成三峽最大的臍橙交易中心，帶領(lǐng)7萬(wàn)戶果農(nóng)30萬(wàn)人致富，帶動(dòng)全體果農(nóng)年均增收3.51億元，造就了10個(gè)產(chǎn)業(yè)“億元村”。

“一保底”守住基本線，建立全維度風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制

“為了讓老百姓錢包鼓起來(lái)，產(chǎn)業(yè)旺起來(lái)，現(xiàn)在康樂(lè)鎮(zhèn)在每個(gè)村都成立了專業(yè)合作社?！笨禈?lè)鎮(zhèn)黨委書記侯柱雙說(shuō)。

但是，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，許多果民因不信任、害怕有風(fēng)險(xiǎn)，而拒絕加入種植合作社。如村民李在翠，早年村內(nèi)大力推廣臍橙產(chǎn)業(yè)，因家中條件較差，一直在觀望，后來(lái)合作社幫助解決了果苗問(wèn)題，再加上合作社每年統(tǒng)一為果農(nóng)購(gòu)買各類保險(xiǎn)，有效提升了果農(nóng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，現(xiàn)在家中發(fā)展3畝多臍橙，自己也在勞務(wù)隊(duì)務(wù)工，每年收入近十萬(wàn)元。

為建立“價(jià)格保底”“平臺(tái)托底”“風(fēng)險(xiǎn)托底”的全維度風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，康樂(lè)鎮(zhèn)組織合作社根據(jù)每年臍橙市場(chǎng)行情走勢(shì)，統(tǒng)一制定保底銷售價(jià)格，與果農(nóng)簽訂訂單合同，在市場(chǎng)行情高于或低于保底價(jià)格時(shí)，果農(nóng)可選擇自主銷售按保底價(jià)格全部出售給合作社，最大程度保障果農(nóng)基本收入。

▲ 圖：奉節(jié)臍橙花果同樹景觀

同時(shí)，搭建全體村民合作、全程服務(wù)、全域流通的鎮(zhèn)村兩級(jí)農(nóng)業(yè)綜合農(nóng)事服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全周期綜合服務(wù)。

“為提升果農(nóng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，由合作社每年免費(fèi)為全部果農(nóng)購(gòu)買柑橘自然災(zāi)害損失、農(nóng)業(yè)雇主責(zé)任、柑橘種植收益等保險(xiǎn)，規(guī)避自然災(zāi)害、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等因素影響?！焙钪p說(shuō)，去年，受高溫干旱天氣影響，康樂(lè)鎮(zhèn)臍橙產(chǎn)量受損的果農(nóng)達(dá)726戶，全鎮(zhèn)最終累計(jì)獲得保險(xiǎn)賠償826萬(wàn)元，實(shí)實(shí)在在為果民降低損失。（黃志明 馬兵 蔣瑤）